Digital финансы и продажи

• как сформулировать бизнес-идею продукта (позиционирование, создание ценности, доставка ценности, миссия, отличие, уникальность);
• как определить карту стейкхолдеров проекта;
• как выбрать верную финансовую модель (объем рынка, доля платформ на этом рынке, каналы получения прибыли, формы монетизации);
• как составить ресурсный план (виды ресурсов, необходимые ресурсы для реализации, масштабирования и поддержки системы);
• как прикинуть медиа-план с прогнозными показателями (ключевые слова, показы, клики, каналы привлечения и т.д.).

• что такое финансовая модель бизнеса и для чего она нужна;
• как понять, сколько на самом деле у компании денег, и что вы можете себе позволить;
• как выбрать и построить финансовую модель;
• как дойти до точки безубыточности;
• как избежать кассового разрыва и что делать, если он уже произошел.

Придумали идею онлайн-бизнеса, но есть сложности с прогнозированием финансовых потоков на период его реализации? Павел простым языком пояснит, как все посчитать без ошибок. Вы получите шаблон финансового плана и расчета точки безубыточности и сможете самостоятельно составить такой план для своего проекта за один день.

Дмитрий разберет ключевые принципы построения воронки продаж и распространенные ошибки российских предпринимателей, пояснит, как оптимизировать воронку, чтобы увеличить конверсию и прибыль. Будут и практические задания, которые помогут глубже разобраться в теме и применить знания на практике.

Большинство российских компаний — убыточные. В них неправильно составлены финансовые модели, нерационально распределены денежные потоки и не соблюдены элементарные правила финансовой безопасности.

Ольга расскажет, как меняются процессы управленческого учёта при торговле на маркетплейсах, научит декомпозировать финансовые цели на показатели и покажет, что вам, как собственнику бизнеса, нужно контролировать. Вы получите чек-лист для экспресс-аудита компании.

• как ускорить рост прибыли компании за счет оптимизации продукта;
• какие свойства продукта или конкретные услуги внутри пакета приносят больше всего прибыли (Илья разберет реальные кейсы);
• почему важно знать, для чего используют ваш продукт;
• как сегментировать клиентов по скорости окупаемости и когортам LTV и формировать персональные предложения с учетом их ценности;
• как рассчитать доход на одного эффективного клиента;
• как оценить потенциал рекламной кампании на старте.

• реально ли обходиться без финансового директора и консультанта и при этом держать финансы компании под контролем;
• какие метрики обязательно отслеживать, чтобы предотвратить убытки;
• как создать информационную инфраструктуру, которая позволит в режиме on-line получать простые и достоверные отчеты по всем центрам ответственности и видам деятельности.

• каким компаниям подойдет венчурное финансирование;
• кто и на каких стадиях вкладывает в стартапы в России;
• на что смотрят венчурные инвесторы;
• как питчить инвесторам проект.

• какие метрики бизнеса важно контролировать и как делать это правильно;
• какие мобильные приложения, b2b и saas-сервисы лучше использовать;
• почему важно следить за микротрендами и как это помогает экономить на административке;
• почему метрики cac, retention, ltv, engagement, stickiness, ltv, churn так важны для партнёров, инвесторов, капитала.

• почему малому и среднему бизнесу важно как можно быстрее перейти от «учета в Экселе» к использованию цифровых сервисов;
• как отслеживать и получать детальную аналитику по всем каналам: от CRM-систем до бизнес-аккаунтов в соцсетях. Ярослав на примере Upswot пояснит, как в один клик получить бесплатные аналитические инструменты, которые помогут увидеть бизнес как на ладони: финансовое состояние, нужды и проблемы;
• как быстро получить кредит от банка на нужды бизнеса на лучших условиях, минуя бюрократические проволочки.