Самые популярные товары на Авито для продажи: рекомендации и прогнозы на 2025 год

В отличие от Wildberries и Ozon, Авито – не маркетплейс, но может стать отличной площадкой как для новичка, так и для опытного селлера. Здесь продают товары и услуги, а также размещают вакансии и резюме. Народная популярность в 2021 году обеспечила Авито первое место в мире среди самых посещаемых сайтов с объявлениями. Эту позицию он занимает и по сей день. Прежде чем приступать к продажам, важно изучить, какие товары популярны на Авито – это поможет сформировать начальное представление и выбрать нишу. Однако это далеко не последний шаг, прежде чем ваш бренд станет узнаваемым и конкурентоспособным. Предстоит заняться детальным изучением рынка, научиться использовать инструменты для аналитики – как сторонние, так и имеющиеся у площадки, и, наконец, сделать из своего профиля настоящий онлайн-магазин.

• Преимущества торговли на Авито
• Недостатки торговли на Авито
• Что нельзя продавать на Авито
• Лучшие товары для продажи на Авито: топ-5 категорий
• Что продавать на Авито в 2025 году?
• Условия для успешных продаж на Авито
• Вывод

Преимущества торговли на Авито

• Использование любой организационно-правовой формы. Для работы с Wilberries или Ozon обязательна регистрация ООО, ИП или самозанятости. На Авито товары и услуги могут продавать как все перечисленные ОПФ, так и частные лица, что особенно важно, если вы только начинается покорять рынок и изучать функционал площадки.
• Нет требований по контенту. При работе на маркетплейсах селлер тратит время на оформление онлайн-витрины и заполнение карточек. На Авито, особенно на первых порах, можно ограничиться качественными фото товара. Функционал профессионального профиля (так называется опция создания магазина) доступен как на бесплатном тарифе, так и на платном – с некоторыми дополнительными функциями.
• Отсутствуют штрафы. Маркетплейс гарантированно оштрафует селлера, если тот разместит товар в неправильной категории, или при отмене заказа. Авито предлагает более демократичный подход.
• Нет требований к упаковке. Схема взаимодействия с маркетплейсами, известная как FBS (фулфилмент усилиями продавца), предполагает, что селлер упаковывает товар согласно правилам площадки. Авито подобные схемы не использует – продавец доставляет заказ в пункт приема, где сотрудник упаковывает его в подходящую по размеру самосборную коробку, пакет-слайдер или упаковочный пакет ПВД.
• Прямая связь с продавцом. Потенциальный покупатель имеет возможность связаться с селлером в режиме чата или позвонить через приложение. Это позволяет уточнить характеристики товара / услуги и узнать, когда продавец планирует отправить заказ.

Недостатки торговли на Авито

• Проблемы с получением компенсации. Например, если заказ будет утерян в процессе доставки, ущерб возмещают покупателю, продавцу же необходимо заполнять заявление, предоставлять доказательства Авито.
• Нет складов. Селлер самостоятельно организует хранение товаров, поскольку у Авито, помимо FBS, также нет и FBO (хранение и доставка торговой площадкой).
• Прямая связь с продавцом. Это пункт записали также и в минусы. Посетители Авито часто пишут продавцам не только в целях узнать подробности о товаре, но и чтобы «сбить» ценник. Потребуется время, чтобы вежливо объяснить, что в данное время скидок нет, а бартер вам не интересен.

Что нельзя продавать на Авито

Есть категории товаров, распространение которых на Авито запрещено. Помимо очевидных позиций (наркотические вещества, оружие, боеприпасы) ограничение действует на следующие категории:

• редкие виды растений и животных;
• финансовые услуги;
• продукция, полученная вследствие браконьерства или северного оленеводства;
• табачная продукция – сигареты, сигары, снюс, снафф;
• никотиносодержащая продукция – вейпы, никотиновые смеси;
• драгоценные металлы;
• ценные бумаги;
• криптовалюта;
• товары–копии оригинальных брендов (реплики);
• государственные знаки отличия.

Какие еще товары нельзя продавать вы можете узнать в специальном разделе сайта Авито. Список длинный – рекомендуется изучить внимательно.

Лучшие товары для продажи на Авито: топ-5 категорий

При выходе на Авито или маркетплейсы всегда важно учитывать сезонность. Сезонность – явление, при котором спрос на определенные товары и услуги изменяется в зависимости от времени года, праздников или событий. Сезонные факторы могут сильно влиять на объемы реализации, а также на стратегии маркетинга и ценообразования.

Тем не менее есть категории товаров, занимающие верхние позиции в рейтинге самых продаваемых вне зависимости от времени года.

Электроника и бытовая техника

Очевидные лидеры в списке самых ходовых товаров для продажи на Авито. Раздел «Электроника» включает смартфоны, ПК, ноутбуки, телевизоры, фототехнику, оргтехнику и расходники – эти категории отлично подходят как для торговли новыми изделиями, так и для перепродажи б/у товаров на Авито. Раздел «Бытовая техника» не отстает, поскольку категория охватывает все для дома: от варочных поверхностей до кондиционеров.

Ноябрь-декабрь – самое время реализовать ПК в сборе, игровые консоли и видеоигры. По мере приближения Нового года увеличивается спрос на периферию: игровые гарнитуры, клавиатуры, мыши.

Одежда и обувь

Предметы гардероба, новые или б/у, отлично продаются на Авито, особенно если соответствуют сезону. Меньшим спросом пользуется одежда от собственных брендов – если ценник выше, чем на товары массового производства.

Когда наступает теплая пора, май-июнь, повышается спрос на изделия из трикотажа, джинсы и летнюю обувь.

Автозапчасти и аксессуары

Авто требуют регулярного ухода и пополнения расходников. На Авито пользователи могут выбрать как оригинальные детали, так и их бюджетные аналоги. Учитывая популярность сервиса, запчасти можно найти для любых марок и моделей.

В период перед наступлением холодов, в сентябре-октябре, наблюдается повышенный спрос на резину, лопаты, автомобильные тросы.

Мебель и интерьер

Товары из данной категории – не просто покупки, но ключевой элемент для создания уютной обстановки дома или функционального обустройства офиса. Потенциальный покупатель на Авито имеет возможность выбрать мебель и сопутствующие товары, исходя из предпочтений и, что немаловажно, бюджета.

Поскольку в конце лета родители готовят детей к очередному учебному году, в августе взлетает спрос на компьютерные столы, стулья и кресла.

Ремонт и строительство

На Авито продается все, что нужно для обновления интерьера и экстерьера: от расходников (краски, лаки, герметик) до инструмента, приобретаемого «на века». Благодаря широкому выбору б/у товаров покупатель может неплохо сэкономить, если запланирован серьезный ремонт.

В мае повышенный спрос наблюдается в категории «Окна и балконы».

Детские товары

Дети быстро растут – с каждым этапом взросления потребности меняются кардинально. Это создает постоянный рынок, где необходимо удовлетворить широкий спектр запросов – от подгузников и бутылочек для кормления до спортивной одежды и учебных принадлежностей.

Весна – лучшее время для продажи детской обуви, а по мере приближения к июню увеличивается спрос на автомобильные кресла, принадлежности для купания, велосипеды и самокаты.

Что продавать на Авито в 2025 году?

I квартал

Новый год, Рождество, 23 февраля, 8 марта – праздников хватает. Поэтому с января по март крайне востребованы следующие категории:

• аксессуары – сумки, шарфы, косметички;
• белье и носки – популярны в преддверии 8 марта и 23 февраля;
• косметика и парфюмерия – духи, туалетная вода, гели для бритья, женские и мужские средства по уходу;
• ювелирные изделия – кольца и бижутерия;
• игрушки и хобби – настольные игры и трендовые игрушки, основанные на популярных мемах (например, Грустный хомяк или Райан Гослинг).

II квартал

Наступает теплое время года, а это значит, что самое время начинать подготовку к пляжному и дачному сезонам. С апреля по июнь отлично продаются:

• бытовая техника – холодильники (стационарные и переносные), кондиционеры, вентиляторы;
• эпиляторы и машинки для стрижки – летом всем хочется выглядеть красиво;
• спорттовары – велосипеды, самокаты, скейтборды и прочие товары для летних активностей;
• строительные товары – оконные конструкции, двери, сантехника, строительные материалы;
• садовый инвентарь – для благоустройства садовых участков и дач;
• пляжная одежда – купальники, футболки, шорты;
• товары для детей – коляски и обувь.

III квартал

Продолжается активная покупка охладительной техники и стартует подготовка к учебному году:

• товары для школы и вуза – канцелярские принадлежности, учебники, рюкзаки;
• детская одежда – школьная форма и осенние вещи;
• верхняя одежда для взрослых – куртки, пальто, пуховики;
• товары для внешкольных занятий – краски, музыкальные инструменты, спортивная одежда и принадлежности;
• мебель – компьютерные столы, стулья, кресла;
• электроника – ноутбуки, принтеры.

IV квартал

Конец года – отличная возможность заработать на праздничных расходах. Люди активно готовятся к праздникам, зимним каникулам и охотно тратят деньги на подарки:

• инвентарь для зимнего спорта – лыжи, коньки, сноуборды, хоккейная форма;
• теплая одежда – зимние куртки, пижамы;
• приборы для поддержания микроклимата – обогреватели и очистители воздуха;
• украшения – натуральные и искусственные елки, елочные игрушки, гирлянды;
• ПК, игровые консоли, видеоигры, настольные игры – самое время отдохнуть и погрузиться в хобби.

Условия для успешных продаж на Авито

Получить прямой ответ на вопрос: какой товар продавать на Авито выгодно – далеко не залог успеха. Важно также выполнить ряд условий.

1. Правильный выбор ниши

Выбирайте категории с высоким спросом, но низкой насыщенностью. Для анализа используйте Яндекс Вордстат и Google Trends, чтобы проверить сезонность и динамику спроса. Авито предлагает собственный инструмент «Аналитика спроса» для оценки интереса к конкретным товарам или категориям.

2. Качество товаров

Будьте честны с покупателями: указывайте полные описания и добавляйте качественные фотографии. Если продаете подержанные вещи, указывайте дефекты – это поможет избежать неприятных ситуаций и повысит репутацию.

3. Ценовая политика

Изучите рыночные предложения и установите конкурентоспособные цены. Небольшое снижение цен может привлечь покупателей, но сильно занижать не стоит – это обесценит товар.

4. Активное взаимодействие с покупателями

Реагируйте на сообщения оперативно. Если предлагаете скидку, порекомендуйте сопутствующий товар из вашего ассортимента.

5. Безопасные методы общения и оплаты

Не переходите в сторонние мессенджеры и используйте Авито-доставку для защиты сделок. При личных встречах выбирайте безопасные места и остерегайтесь сомнительных предложений.

6. Сезонность

Спрос на товары меняется в зависимости от времени года. Теплые вещи востребованы зимой, товары для активного отдыха – летом. Адаптируйте ассортимент к изменениям рынка.

7. Оформление онлайн-витрины

Создайте профессиональный профиль на Авито после достижения стабильного уровня продаж. Это позволит вам торговать как компания или предприниматель, а также добавить информацию о бренде, логотип, баннер и оформить витрину с группировкой товаров по тематике.

Вывод

Авито – отличный вариант, если вы планируете заняться онлайн-торговлей. Начать можно как частное лицо, а по мере роста продаж зарегистрировать предпринимательство, компанию или оформить самозанятость.

Применяйте бесплатные инструменты, Вордстат и Trends, или используйте «Аналитику спроса» от Авито. Это поможет сформировать понимание, какие товары востребованы в настоящее время и зависит ли спрос от сезона или приближающихся праздников.

Готовые подборки: какие товары популярны в любое время и что лучше продавать в 2025 году – это здорово. Но еще лучше – самостоятельно погрузиться в изучение рынка и трендов. Для этого у начинающего или опытного селлера есть все необходимое: наш материал в качестве отправной точки и свободный доступ в интернет.