- Что такое ROI и почему им пользуется каждый собственник
- Что такое ROMI и почему маркетологи живут именно им
- ROMI и ROI: в чем разница
- Почему эти метрики важны
- Вывод
В бизнесе почти все решения принимаются на основе цифр, поэтому компании часто задаются вопросом: «А сколько именно прибыли приносит то, во что мы вкладываемся?». Два показателя – ROI и ROMI – выступают здесь настоящими маяками. Однако их до сих пор путают даже в крупных компаниях: генеральный директор требует «ROI по рекламе», а маркетолог показывает ROMI 400 % и получает выговор за «непонятные цифры». Сегодня мы раз и навсегда разберем, чем они отличаются и как считать каждый из них без ошибок.
Что такое ROI и почему им пользуется каждый собственник
ROI (Return on Investment, возврат на инвестиции) – это универсальный коэффициент, который отвечает на вопрос: какой % прибыли принес каждый вложенный рубль, независимо от того, куда именно он ушел. Это может быть покупка станка, строительство склада, разработка нового сайта, обучение сотрудников или покупка корпоративного автомобиля.
Формула ROI предельно простая:
(чистая прибыль от инвестиции - сумма инвестиции) / сумма инвестиции × 100 %.
Результат всегда в процентах. Если получилось 87 %, значит на каждый вложенный рубль вы заработали 87 копеек чистой прибыли сверх затрат.
Важно помнить, что ROI – метрика, не являющаяся показательной без контекста. Если не знать реальные доходы и расходы, то по одному лишь ROI нельзя понять, что вы получаете максимальную прибыль от инвестиций. Чтобы разобраться в вопросе детальнее, разберем два примера.
Пример 1: покупка оборудования
ООО «Березка» (мебельное производство) в марте 2025 года приобрело автоматизированную линию покраски за 18 400 000 руб. За первый полный год новое оборудование позволило:
-
увеличить скорость покраски на 68%;
-
сократить брак с 9% до 1,2%;
-
высвободить трех сотрудников и перевести их на другой участок;
-
получить дополнительную чистую прибыль 26,8 млн руб. (уже за вычетом всех расходов, включая амортизацию и электроэнергию).
Расчет: ROI = (26 800 000 - 18 400 000) / 18 400 000 × 100 % = 45,65 %. Оборудование окупилось менее чем за 2,5 года и дает почти 46% годовых – значительно лучше банковских депозитов и большинства облигаций.
Пример 2: открытие нового шоурума
Та же компания вложила 42 000 000 руб. в шоурум в ТЦ класса «А» в Екатеринбурге. За первый год:
-
выручка шоурума – 138 000 000 руб.;
-
все расходы (аренда, зарплаты, свет, реклама и т.д.) – 109 200 000 руб.;
-
чистая прибыль – 28 800 000 руб.
ROI = (28 800 000 - 42 000 000) / 42 000 000 × 100 % = -31,4 %. Первый год убыточен, но уже со второго года шоурум выходит на плановую прибыль 48-52 млн руб. в год. Общий ROI за три года составит +72 %.
Что такое ROMI и почему маркетологи живут именно им
ROMI (Return on Marketing Investment) – инструмент для оценки рекламных вложений. Он отвечает на один вопрос: какой % чистой прибыли принес каждый рубль, потраченный именно на рекламу и продвижение.
Формула ROMI:
(прибыль, полученная благодаря маркетингу – бюджет на рекламу) / бюджет на рекламу × 100 %.
ROMI – это узконаправленная метрика, что делает возможным использование «референсных» значений:
-
более 100% – текущие каналы приносят прибыль;
-
100% – точка безубыточности (вложение средств в маркетинг отрабатывает в «ноль»);
-
менее 100% – вы тратите на рекламу больше, чем с нее зарабатываете.
Далее – несколько наглядных примеров для закрепления теории.
Пример 1: масштабная кампания в Яндекс.Директ и VK Ads (успешная)
Период – сентябрь-декабрь 2025, бюджет – 4 850 000 руб. По итогу кампании имеем такие цифры:
-
привлечено заявок – 2 940;
-
закрыто сделок – 518;
-
средний чек – 92 400 руб.;
-
выручка – 518 × 92 400 = 47 863 200 руб.;
-
маржинальность – 44%;
-
чистая прибыль от продаж – 47 863 200 × 44% = 21 059 808 руб.
ROMI = (21 059 808 - 4 850 000) / 4 850 000 × 100 % = 334%. Каждый рекламный рубль принес 3,34 рубля чистой прибыли.
Пример 2: работа с микроинфлюенсерами (неудачная)
Период – февраль 2025, оплата 12 блогерам (10-70 тыс. подписчиков) – 2 740 000 руб. Итоговые цифры:
-
по промокодам и UTM пришло заказов на 3 180 000 руб.;
-
чистая прибыль после себестоимости и доставки составила 890 400 руб.
ROMI = (890 400 - 2 740 000) / 2 740 000 × 100 % = -67,5 %. Канал сверхубыточный: его закрыли и перераспределили бюджет на продвижение в соцсетях.
Пример 3: SEO-продвижение (долгосрочный канал)
Затраты за 2025 год – 6 200 000 руб. (контент, ссылки, техническая оптимизация). Итого:
-
органический трафик вырос с 8 000 до 74 000 посетителей в месяц;
-
дополнительная прибыль за год – 38 400 000 руб.
ROMI = (38 400 000 - 6 200 000) / 6 200 000 × 100 % = 519%. Канал вышел на самоокупаемость на 11-й месяц и теперь приносит более 500% годовых.
ROMI и ROI: в чем разница
Выше уже отметили, что ROMI рассматривается как частный случай ROI – под цели маркетинга. Предлагаем разобраться в вопросе детальнее, чтобы избежать возможных ошибок.
ROI – «большая картина» бизнеса. Он смотрит на любые инвестиции компании в целом: купили станок, открыли филиал, наняли сотрудников, запустили новый продукт или даже приобрели офис. ROI отвечает на вопрос: «Если мы потратили деньги на что-то важное для компании, насколько это увеличило общую прибыль?». Здесь учитываются все затраты и вся прибыль бизнеса, поэтому ROI обычно невысокий и меняется медленно – раз в квартал или год.
ROMI – это «увеличительное стекло» в разрезе маркетинга. Он считает только рекламный бюджет и ту прибыль, которая пришла именно благодаря рекламе, SMM, SEO, рассылкам и другим каналам продвижения. ROMI отвечает на другой вопрос: «Насколько эффективно мы тратим деньги именно на привлечение клиентов?». Здесь не учитываются зарплаты производству, аренда склада или налоги – только то, что напрямую связано с маркетинговыми активностями.
Простыми словами:
-
ROI показывает, здоров ли бизнес в целом.
-
ROMI показывает, здоров ли именно маркетинг и не «сгорает» ли рекламный бюджет впустую.
Именно поэтому ROMI почти всегда значительно выше ROI: маркетинг не обязан окупать всю компанию, он обязан окупать только себя и приносить дополнительную прибыль сверху. Когда маркетолог говорит «ROMI 350 %», а директор отвечает «но ROI компании всего 18 %» – оба правы, просто смотрят на разные уровни одной и той же системы.
Почему эти метрики важны
Как уже отметили в начале, бизнес строится на цифрах, а не на догадках. Понимание, как посчитать ROI для инвестиций и как считать ROMI для рекламы, пригодится, когда вам потребуется:
-
Проверить гипотезы. Протестировали новую стратегию – смотрите на индикаторы до и после. Значения увеличились – вы на верном пути.
-
Сравнить несколько каналов. ROMI по соцсетям показывает 110%, тогда как по блогерам всего 39%? Верным решением будет расширить бюджет на социальные сети, отказавшись от работы с инфлюенсерами.
-
Оптимизировать расходы. Если у какого-либо из направлений низкий ROI или ROMI – самое время подумать о перераспределении бюджета.
Вывод
ROI и ROMI – это не конкурирующие метрики, а два уровня одной системы координат. ROI показывает, насколько здоров весь бизнес и окупаются ли крупные капитальные вложения. ROMI отвечает за эффективность именно рекламного бюджета и позволяет каждую неделю отключать убыточные каналы и масштабировать прибыльные. Бизнес, который считает эти показатели «на глазок», просто отдает десятки миллионов конкурентам. Внедрите сквозную аналитику, считайте показатели ежемесячно (а лучше еженедельно) и принимайте решения только на основе цифр.
Павел Тимохин
Эксперт Фингуру
