Праздничный бизнес: как превратить новогодние праздники в источник дохода

• Вариант 1: открываем прокат коньков
• Вариант 2: покоряем рынок с подарками на Новый год ручной работы
• Вариант 3: организуем прокат новогодних детских костюмов
• Вариант 4: осваиваем искусство упаковывать подарки и монетизируем
• Вариант 5: собираем и продаем праздничные наборы
• Вариант 6: сдаем жилье на праздники
• Вариант 7: собираем команду для проведения корпоратива на Новый год или «Как стать Дедом Морозом»
• Вариант 8: продаем пиротехнику
• Вариант 9: используем проверенную схему – продаем елки
• Вариант 10: уборка после праздников – ликвидируем последствия веселья
• Вывод

Для одних новогодние праздники – время заслуженного отдыха, для других – лучшее время, чтобы заработать на реализации удачной бизнес-идеи. Но что это за идея такая и откуда ее взять? Предлагаем топ-10 решений. В Новый год – с новым бизнесом: вместе с Фингуру!

Вариант 1: открываем прокат коньков

Подойдет ИП и ООО, но у самозанятых могут возникнуть трудности, поскольку запрещается нанимать сотрудников: придется совмещать функции администратора, инструктора и уборщика снега.

Для начала составьте перечень затрат, которые необходимы для того, чтобы открыть пункт проката спортивного инвентаря:

• покупка коньков;

• зарплата персоналу;

• арендная плата.

С частным владельцем договор заключить проще, чем с городом. При взаимодействии с властями придется участвовать в тендерной процедуре, что предполагает подготовку объемного пакета документов. Если заключаете договор с частником, также взвешивайте возможности: можно арендовать уже готовый каток или залить самим.

Учтите риски: даже если вы приобрели самый качественный инвентарь, а ваш каток отвечает всем требованиям безопасности, не исключены травмы на льду, что чревато исками. Изучите соответствующий ГОСТ, чтобы не оказаться на стороне ответчика.

Наибольший приток клиентов – с декабря до начала весны. Однако больше всего желающих прокатиться на льду стоит ожидать не 31 декабря, а в первую неделю нового года, когда и взрослые, и дети отдыхают.

Учитывая время, требуемое на закупку инвентаря, поиск арендодателя и подготовку катка, подготовку стоит начинать не позднее середины ноября. Раньше – лучше: так у вас будет время на решение непредвиденных вопросов.

Вариант 2: покоряем рынок с подарками на Новый год ручной работы

Подходит для любой организационно-правовой формы (ОПФ), в том числе и самозанятых, для которых одно из доступных направлений работы – реализация хенд-мейд изделий.

Что продавать? Здесь следует отталкиваться от собственных навыков, но не менее важны текущие тренды. Например, неплохой вариант – новогодние свечи ручной работы или кастомные изделия из смолы. Если вы сведущи в кулинарии, можно рассмотреть вариант изготовления сувенирных пряников.

Подготовку к Новому году лучше всего начинать за несколько месяцев. Если вы еще не зарегистрированы на маркетплейсах – самое время ознакомиться с тарифами и выбрать площадку, где будете работать. Спрос на товары ручной работы увеличивается за две недели до праздников: к этому времени у вас уже должен быть готов ассортимент, а на витрине маркетплейса – красоваться карточки товара.

Другой канал продаж – социальные сети. Начальную аудиторию можно сформировать из друзей и их знакомых. Если нужно больше подписчиков, подключите таргетинг или закажите рекламу у блогера (оптимально, если тематика его блога соответствует вашей продукции). Также стоит рассмотреть возможность реализации на местных новогодних ярмарках – уже после Нового года, когда все на каникулах и активно гуляют, посещая места с праздничной атмосферой.

Вариант 3: организуем прокат новогодних детских костюмов

Работать можно на любой ОПФ. Помимо приобретения костюмов необходимо продумать, как вы будете предоставлять услугу – оффлайн (потребуется помещение для примерки) или онлайн (Авито, собственный сайт).

Рассчитывая время на подготовку, необходимо учитывать, что при заказе костюмов у поставщика или изготовителя вы получите результат быстро и по оптовому ценнику. Если же хотите получить уникальные вещи (их можно будет сдавать дороже), обращайтесь в ателье или к частному мастеру, но придется ждать дольше.

Уделите время подготовке договора проката. Часто костюмы возвращаются владельцу грязными или с повреждениями: по закону химчистку оплачивает клиент, а если вещь не подлежит восстановлению, он же оплачивает ее стоимость. Прописывайте в договоре, в каком состоянии костюм передается заказчику, а также срок, в который ее необходимо вернуть. 

Начинайте искать поставщиков, готовить сайт (или помещение под салон) и формировать ассортимент заранее – лучше в ноябре, а не в начале зимы: так у вас будет время подготовить ваш сезонный бизнес ко времени максимального спроса – двадцатым числам декабря, когда в детских садах и школах проводятся елки и утренники.

Вариант 4: осваиваем искусство упаковывать подарки и монетизируем 

Вариант подойдет ИП, юрлицам и самозанятым. Главный навык для данного дела – умение быстро, качественно и красиво упаковать подарок, особенно если речь о вечере 31 декабря, когда хронические прокрастинаторы выстроятся к вам в очередь. В противном случае, если мастер заворачивает коробку по часу, клиенты пойдут к конкурентам. Чтобы прокачать скилл, посетите мастер-класс, пройдите онлайн-курс или, что предпочтительнее для вашего бюджета, посмотрите видео в интернете.

Далее следует приобретение расходников – бумага, ленты, скотч (обычный и двусторонний), а также базовых инструментов – канцелярский нож, клеевой пистолет.

Точку следует арендовать в проходном месте, где в преддверии праздников люди закупаются подарками. Очевидное решение – первый этаж ТЦ. Если все места уже заняты, рассмотрите вариант субаренды, например, можно поставить столик для упаковки в магазине сувениров или цветов. 

Чтобы не лишиться «хлебного» места, начните поиск помещения осенью (скажем, во второй половине ноября). В начале декабря приобретите расходники, а за две недели до Нового года – приступайте к работе. Массовый поток клиентов ожидайте в двадцатых числах декабря, пик – вечером 31 декабря. Вторая волна спроса – накануне Рождества.

Вариант 5: собираем и продаем праздничные наборы

С компаниями все понятно: ограничений на ассортимент продукции, включаемой в подарочные наборы, фактически нет (можно продавать все, что не запрещает закон, но для крепкого алкоголя нужна лицензия).

Для ИП чуть сложнее – они не могут реализовать крепкий алкоголь, но в целом пространства для творческого подхода к наполнению наборов все еще достаточно. 

Возникает закономерный вопрос: а может ли самозанятый продавать подарочные наборы? Да, но только если речь о товарах, изготовленных собственноручно (что отсылает нас к варианту № 2).

Вернемся к ООО и ИП. Что класть в набор? Зависит от целевой аудитории. Если это дети, то наборы собирают из конфет, фруктов, игрушек (хит – тематические наборы, посвященные героям из мультфильмов или видеоигр). Взрослых же заинтересуют качественные фрукты, сыры, кофе, чай, орехи и алкоголь – шампанское, вино, виски. 

Популярность набирают адвент-календари – специальные календари для отсчета дней до праздника, выполненные в виде коробки с окошками. Каждый день, например, с 1 по 31 декабря, человек открывает по одному окошку, где его ждет небольшой приятный сюрприз. Это может быть что угодно: от шоколадки до билета в кино – но с обязательным созданием праздничного настроения.

Закупать товар для наполнения наборов можно начинать уже с сентября, если в них не будет продуктов. «Продуктовые» наборы лучше собирать под заказ, чтобы снедь и напитки попали к потребителю в наилучшем виде. Реализация – через маркетплейсы или соцсети. Спрос начинает идти в гору в декабре, а к 20-м числам выходит на пик.  

Вариант 6: сдаем жилье на праздники

«Как заработать денег в Новый год?» – вопрос, который волнует не только владельцев бизнеса, но и частных лиц. Чтобы сдавать квартиру посуточно, не обязательно регистрировать ИП, можно делать это как физлицо или самозанятый.

Вариант подходит, если вы проживаете в городе, куда люди едут, чтобы провести новогодние праздники. Например, Москва, Санкт-Петербург или другие туристические города. В остальных населенных пунктах расходы на подготовку жилья к сдаче могут попросту не окупиться.

Подготовка объекта к сдаче включает несколько простых, но важных шагов, чтобы привлечь арендаторов и защитить себя от рисков. Сначала проведите тщательную уборку: вымойте все поверхности, окна и полы, избавьтесь от личных вещей, чтобы пространство выглядело нейтральным и уютным. Затем запаситесь расходными материалами – свежим постельным бельем, полотенцами, туалетной бумагой, мылом и базовыми кухонными принадлежностями. Наконец, составьте грамотный договор аренды: укажите условия проживания, размер залога для покрытия возможного ущерба (например, порчи мебели или техники), сроки и порядок оплаты.

Далее размещаем объявление на профильных ресурсах – Циан, Суточно.ру, Авито. Сопровождаем объявление детальными фото жилья, а также основной информацией: стоимость суток аренды, на какой срок готовы сдать, что есть в квартире.

Время публикации объявления зависит от города, где расположено жилье. Если спрос высокий, вы найдете арендатора за несколько часов (но лучше разместить объявление хотя бы за неделю до праздников). В городах, куда на Новый год приезжает не очень много туристов, подготовить жилье и дать объявление можно уже в начале декабря.

Вариант 7: собираем команду для проведения корпоратива на Новый год или «Как стать Дедом Морозом»

Помимо ИП и ООО этим сезонным бизнесом в теории может заниматься и самозанятый (закон не накладывает каких-либо ограничений), но организация праздников, особенно если речь про оффлайн корпоративы, – это командная работа с четким распределением ролей. 

Помимо поиска сотрудников, ответственных за звук и свет, начинающему Деду Морозу, само собой, потребуется Снегурочка, а также соответствующие техника, костюмы и развлекательная программа. Цена этому – время. Кроме того, «подогнать» программу под клиента – дополнительные времязатраты. Поэтому, если создаете бизнес с нуля, стартовать лучше с запасом (хотя бы за полгода до праздников). Так вы будете во всеоружии к середине декабря, когда в основном и начинают проводиться корпоративы. 

С другой стороны, среди компаний, где вся команда (или большая ее часть) работает в удаленном режиме, востребованы онлайн-мероприятия. С организацией такого формата может справиться и один человек, но потребуется как минимум две-три недели, чтобы подготовить презентации, видеоролики, квизы, викторины. Делать наработки можно уже с начала ноября, чтобы к началу зимы было что предложить потенциальным клиентам.

Вариант 8: продаем пиротехнику

Самозанятые не могут заниматься реализаций чужой продукции (перепродажей), поэтому вариант подойдет ИП и ООО. Однако имеются нюансы. ИП вправе торговать изделиями I-III класса, куда входят хлопушки, петарды, бенгальские огни и небольшие салюты. Компании же могут заниматься реализацией пиротехники IV-V классов (например, фейерверки с зоной опасности от 20 метров), для чего им требуется лицензия, оформляемая в Минпромторге.

От класса пиротехники, которой планируете торговать, зависит то, с чего следует стартовать. Если это IV-V классы, в первую очередь обратитесь в Министерство за лицензией. Обычно разрешение оформляется за одну-две недели, но максимальный срок рассмотрения заявления – 45 дней. Лучший вариант – подать документы в начале осени, а пока они рассматриваются – выбрать помещение под торговлю / создать сайт / зарегистрироваться на маркетплейсе и найти склад (дома хранить пиротехнику для последующей реализации запрещено). Так уже к концу осени вы сможете закупить товар и полноценно запустить бизнес.

Если же планируете продавать изделия I-III классов, выйти на рынок вы сможете за пару недель, которые потребуются вам для выбора сертифицированного поставщика, поиска помещения и склада. Подготовку в таком случае можно начинать с конца ноября.

Резюмируя, ответственный предприниматель должен не только знать, со скольки лет можно продавать пиротехнику несовершеннолетним (правильный ответ – с 16, если производителем не установлено иное ограничение), но и уделять особое внимание – как на заре бизнеса, так и в процессе работы – разделу XXIII Правил противопожарного режима в РФ, а также техрегламенту «О безопасности пиротехнических изделий».

Вариант 9: используем проверенную схему – продаем елки

Подойдет предпринимателям, юрлицам и самозанятым. Последним – с оговорками, поскольку СЗ могут торговать только елями и соснами, выращенными собственноручно, а также композициями из еловых ветвей и искусственными деревьями из декоративных материалов.

Вернемся к реализации «живых» елок. Чтобы начать бизнес, необходимо определиться с местом и поставщиком. Оптимальные локации – рынки, спальные районы или около ТЦ. Потребуется разрешение собственника территории (администрация рынка, районная администрация). Если все места уже разобрали, можно продавать онлайн, а товар хранить на складе.

Новогодние деревья закупаются у оптовиков или в лесных хозяйствах. Лицензия для продажи не нужна, но требуется карантинный сертификат (его предоставляют оптовик или хозяйство).

В качестве альтернативы можно рассмотреть продажу искусственных деревьев – остатки, которые не удалось распродать, вместо утилизации на дрова (как в случае с настоящими елками), найдут покупателя в следующем году.

Оптимальное время для поиска поставщика, бронирования елок и аренды места под торговую точку на декабрь – начало сентября. Даже к октябрю хорошие варианты уже могут быть заняты.

Вариант 10: уборка после праздников – ликвидируем последствия веселья  

Подходит для любой ОПФ, но у самозанятых могут возникнуть трудности, если клиент – крупная компания с большим офисом (привлекать наемных работников СЗ нельзя).

Для начала следует изучить ГОСТ «Клининговые услуги» и уделить время погружению в основы ремесла: какие средства используются для удаления загрязнений с той или иной поверхности, какие правила безопасности есть и т.д. Можно записаться на курсы (онлайн или оффлайн) или ознакомиться с материалами, которые есть в свободном доступе.

Далее – закупаем химию, инвентарь и размещаем объявление об услугах на профильных ресурсах (Авито, Профи.ру, соцсети). Поскольку к началу декабря компании уже распланировали корпоративы, это самое время для начала поиска клиентов.

Вывод

Рассмотрели 10 бизнес-идей по превращению Нового года в источник дохода: от оформления подарков и хенд-мейд наборов до клининга и продажи пиротехники. Каждая из них требует тщательной подготовки, учета рисков, а в отдельных случаях – знания нормативов, но при правильном подходе может принести ощутимую прибыль в сезон повышенного спроса. Выберите один из предложенных вариантов, соответствующий вашим навыкам и бюджету, или попробуйте воплотить собственную идею – возможно, именно она окажется той самой гениальной находкой. Главное – действовать решительно: начните планирование уже сегодня, чтобы Новый год встретил вас не только праздничным настроением, но и полным кошельком!