Маркетплейс Авито: как продавать и зарабатывать

• Ключ на старт: как продавать на Авито физическому лицу
• Как выставить на Авито товар для продажи: пример
• Аккаунт для работы: путь к тому, как зарабатывать на Авито профессионально
• Тарифы для бизнеса на Авито
• Главные преимущества тарифа для бизнеса
• Что продавать на Авито: разрешенные и запрещенные категории товаров
• Как правильно продавать на Авито: несколько советов начинающему селлеру
• Как происходит оплата на Авито
• Как на Авито продавать с доставкой
• Как продвигать объявление на Авито
• Вывод

Авито – самая посещаемая в мире классифайд-платформа. Объявления о продаже товаров, работ, услуг, недвижимости и авто здесь размещают как частные лица, так и профессиональные продавцы, оформившие ООО, ИП или самозанятость. Авито не имеет статуса маркетплейса и по этой причине в тематических рейтингах не фигурирует. Тем не менее, если создать аккаунт для работы и подключить платный тариф, селлер получит расширенный набор инструментов для продаж и полный функционал маркетплейса. Это делает Авито отличной платформой не только для старта продаж, но и для профессиональной торговли. Закономерный вопрос новичка: как продавать на Авито эффективно? «Фингуру» подготовил детальный гайд – от первых шагов на площадке до применения инструментов для продвижения.

Ключ на старт: как продавать на Авито физическому лицу

Если вы только начинаете и ранее никогда не размещали на площадке объявлений, спешим сообщить, что для частного использования Авито наличие зарегистрированного бизнеса не требуется. Маркетплейсы такой возможности не предоставляют. Да, вы будете ограничены количеством объявлений, которые можно разместить в течение месяца, но для ознакомления с функционалом площадки и этого будет достаточно.

Рассмотрим, как зарегистрироваться на Авито для частного использования:

1. Переходим на сайт, кликаем на кнопку «Вход и регистрация», расположенную в правом верхнем углу.
2. Видим окно с двумя опциями: «Для личных дел» и «Для работы». Пока что выбираем первую.
3. Заполняем поле, где требуется ввести номер телефона.
4. Указываем название профиля, создаем надежный пароль.
5. Профиль готов к размещению объявлений. Для возможности получить оплату за продажи с Авито доставкой необходимо пополнить кошелек на любую сумму от 1 рубля.

Среди других способов авторизации – VK, аккаунт Google, Одноклассники, Apple-ID.

Используя аккаунт для «бытовых» целей, вы ознакомитесь с базовыми функциями Авито: как работают чат, доставка, звонки через приложение, а также – как правильно создать объявление. Последнее на старте особенно важно, поскольку если опубликовать товар в неправильной категории, потенциальный покупатель не увидит его, когда будет искать объявления по категориям.

Как выставить на Авито товар для продажи: пример

Предположим, вы намерены продать MacBook Pro, используя аккаунт «Для личных дел». На странице своего профиля, слева от его названия, вы видите кнопку «Разместить объявление». Кликаем и делаем следующее:

1. Определяемся с категорий, в которой будет опубликовано ваше объявление. В нашем случае это «Электроника»;
2. Указываем название товара – «MacBook Pro». Система предложит дополнить название краткой характеристикой, уточняющей модель: год выпуска, объем памяти, тип центрального процесса – а также подсветит подкатегорию. В нашем случае это «Ноутбуки».
3. Далее потребуется указать состояние товара, новое или б/у, и формат объявления – «Продаю свое» или «Товар приобретен на продажу». Вторая опция – платная.
4. Заполняем поля с характеристиками товара: производитель, модель, объем ОЗУ, центральный процессор, графический ускоритель, диагональ экрана и т.д. Вводить данные вручную не потребуется – система предложит выбрать характеристики из выпадающих списков.
5. Указываем комплектацию: коробка, зарядное устройство.
6. Добавляем фотографии – до 10 штук.
7. Составляем описание – краткое, но емкое. Избегаем оценочных прилагательных, например, «самый быстрый ноутбук».
8. По желанию добавляем ссылку на видео с YouTube или Rutude.
9. Указываем адрес для совершения сделки – потенциальный покупатель заранее увидит, где можно забрать товар или выгодно ли купить его с доставкой.
10. Прописываем цену.
11. Указываем телефон. Беспокоиться о том, что ваш номер окажется в свободном доступе, не нужно. Система отображает подменный номер, вызов на который будет переадресован вам.
12. Выбираем способы связи: звонки и сообщения, только сообщения или только звонки.
13. Если используете для доступа к Авито несколько мобильных устройств, указываем, на какое из них будут поступать звонки.
14. Кликаем на кнопку «Разместить» или «Сохранить и выйти», если намерены опубликовать ваше предложение позже.

Аналогичным способом размещаются объявления, если вы используете профиль «Для работы». В зависимости от того, какой товар продаете: приобретенный для продажи или личного производства – потребуется указать формат объявления «Товар приобретен на продажу» или «Товар от производителя» соответственно. Кроме того, с профессиональным аккаунтом на Авито подать объявление о продаже можно не только путем создания карточки товара вручную, но и с помощью автовыгрузки.

Аккаунт для работы: путь к тому, как зарабатывать на Авито профессионально

Ваш текущий профиль «Для личных дел» можно улучшить до аккаунта «Для работы». Тем не менее рекомендуем создать новый профиль – так все ваши объявления о продаже б/у товаров останутся на личной странице и не будут вводить потенциального покупателя в заблуждение или отвлекать его внимание от нового ассортимента.

Если вы все же решили «прокачать» профиль частного лица до профессионального, вот краткая инструкция:

1. Открываем раздел «Управление профилем» и выбираем «Вид профиля». Кликаем на «Улучшить профиль».
2. Далее потребуется указать категорию (или категории), с которыми будете работать. Всего на Авито их пять: товары, услуги, недвижимость, работа, транспорт.
3. На данном этапе потребуется авторизоваться, то есть подтвердить, что вы – владелец бизнеса. Для ООО и ИП это можно сделать по реквизитам или через инструменты банков-партнеров: Alfa-ID, T-ID, Сбер-ID. Если у вас оформлена самозанятость, доступны только два способа: T-ID и Сбер-ID.
4. Заполняем анкету: данные о вашей компании (ИП или СЗ), какие товары продаете, контакты.

При регистрации «с чистого листа» порядок действий следующий:

1. Входим на сайт, кликаем на кнопку «Вход и регистрация», расположенную в правом верхнем углу.
2. По-прежнему видим окно с двумя опциями: «Для личных дел» и «Для работы». На этот раз выбираем вторую.
3. Выбираем одну из пяти категорий товаров / услуг.
4. Подтверждаем статус владельца бизнеса – проходим авторизацию по реквизитам, Alfa-ID, T-ID или Сбер-ID. Для самозанятых доступны только две последние опции.
5. Активируем кошелек – пополняем на сумму от 1 рубля включительно. Если на прошлом этапе выбрали подтверждение данных через банки, пополнять кошелек не требуется.
6. Когда система обработает данные, добавляем в профиль описание вашего бизнеса, фото, демонстрирующие ваш ассортимент, логотип.
7. Выбираем один из бизнес-тарифов, о которых рассказываем ниже.

Тарифы для бизнеса на Авито

От выбранной категории товаров / услуг зависит, какие внутри нее будут доступны схемы оплаты – так на площадке именуются тарифы. С высокой вероятностью стартовать на Авито вы будете в категории «Товары», далее будем рассматривать тарифы на ее примере.

В рамках «Товаров» есть три схемы оплаты:

• с оплатой за просмотры в «Товарах»;
• с оплатой за звонки и чаты в «Готовом бизнесе»;
• за успешные сделки в «Товарах».

Детальнее изучить особенности тарифов можно на сайте площадки в специальном разделе.

Внутри тарифа предлагается подключить один из трех наборов услуг:

• базовый – подключение бесплатное, оплачиваются только просмотры объявлений;
• расширенный или максимальный – подключение платное плюс оплата за просмотры.

Для подключения бизнес-тарифа через сайт выполняем следующие действия:

1. Выбираем раздел «Для профессионалов» и далее – «Рассчитать тариф» – «Настройка тарифа».
2. Указываем категорию «Товары». Если еще не проходили авторизацию (об этом рассказали выше), на данном этапе система предложит ее пройти.
3. Вводим сумму аванса на просмотры. Рекомендуемая Авито сумма – 600 рублей, но селлер вправе выбрать иную (не ниже) в зависимости от количества объявлений.
4. Выбираем схему оплаты: базовая, расширенная или максимальная.
5. Кликаем на «Подключить тариф».
6. Производим оплату.

Если активируем тариф через мобильное приложение, действуем так:

1. Открываем приложение и последовательно посещаем разделы «Тариф» – «Настроить тариф».
2. Указываем категории товаров / услуг.
3. Оплачиваем аванс на просмотры.
4. Выбираем одну из трех смех оплаты.
5. Оплачиваем.

Рассмотрим подробнее предлагаемые наборы услуг.

Базовый

Отдельно за подключение платить не нужно, но, как писали ранее, необходимо оплатить аванс на просмотры – от 600 рублей.

Перечень доступных опций:

• отражение в профиле главной информации о вашем магазине: адрес, контакты, способы доставки;
• возможность добавить в профиль фото ассортимента;
• постоянная ссылка для быстрого доступа в аккаунт;
• инструментарий для аналитики спроса;
• подробная статистика в Авито Pro – по продажам, добавлениям в избранное, запросам контакта.

Данный пакет услуг – неплохое решение, если вы только начинаете профессионально работать на Авито. Расходы – исключительно на оплату просмотров, что на первых порах, пока ваш магазин набирает репутацию, критически важно. Тем не менее на базовом пакете нет опции автовыгрузки объявлений – она станет жизненно необходимой при увеличении ассортимента.

Расширенный

Стоимость: 2000 рублей в месяц плюс аванс на просмотры.

Пакет включает весь перечень функций базового, а также:

• автовыгрузку;
• группировку объявлений по категориям;
• добавление баннера.

Максимальная подписка

Стоимость: 4000 рублей в месяц плюс аванс на просмотры.

Данный пакет услуг – это о том, как торговать на Авито, превратив ваш профиль в витрину на маркетплейсе. Доступен весь перечень опций расширенного набора плюс:

• выделение цветом самых покупаемых товаров из вашего ассортимента;
• формирование витрины и карусели объявлений;
• сопровождение карточек товара информацией о вашем бренде;
• скрытие из предложений похожих товаров конкурентов.

Другая полезная опция максимальной подписки – создание уникального адреса вашего магазина. Например, avito.ru/nastolnye_pc_spb. Такой адрес будет индексироваться поисковыми системами – посещаемость вашего аккаунта увеличится.

Главные преимущества тарифа для бизнеса

• Выложить объявление на Авито формата «Товар приобретен на перепродажу» или «Товар от производителя» можно бесплатно. Без тарифа взимается дополнительная плата.
• Повышенное доверие аудитории к профилям с отметкой «Реквизиты компании проверены».
• Возможность предоставить доступ к профилю вашим сотрудникам с распределением задач по иерархии.
• Если ваш расчетный счет связан с Авито кошельком, средства, заработанные и потраченные на площадке, учитываются как доходы и расходы. Кроме того, можно выгрузить закрывающие документы через ЭДО.
• Возможность подключить прямые или многоканальные городские номера в качестве дополнительных способов связи с продавцом.

Что продавать на Авито: разрешенные и запрещенные категории товаров

Список разрешенных товаров длинный: достаточно перейти на сайт площадки, выбрать раздел «Все категории» (слева от поиска по объявлениям) и убедиться в этом лично.

• Самые востребованные категории в 2024 году:
• электроника и бытовая техника;
• одежда и обувь;
• запчасти и аксессуары;
• товары для дома;
• ремонт и строительство;
• детская одежда;
• мебель.

В списке запрещенных товаров наркотические вещества, оружие и боеприпасы, алкогольные напитки, государственные награды, продукция браконьерства, табачные и никотиносодержащие изделия (полный перечень – на сайте Авито).

Как правильно продавать на Авито: несколько советов начинающему селлеру

На старте вы наверняка зададитесь вопросом: как продать на Авито быстро свой товар? Следует помнить, что быстро – не всегда хорошо, а наиболее востребованные категории товаров – это конкурентные ниши, перенасыщенные предложениями. Как быть в столь непростой ситуации?

Совет 1: правильно выбираем категории для объявлений

Как отметили ранее, если разместить объявление в неподходящей категории, потенциальный покупатель, скорее всего, так и не увидит его. При создании карточки товара, еще на этапе выбора названия, система подскажет, в какой категории ваше объявление будет смотреться лучше всего.

Совет 2: с умом подходим к выбору ниши

Перечисленные в начале раздела категории товаров, пользующиеся повышенным спросом в 2024 году, – это далеко не ответ на вопрос, что можно продавать или перепродавать на Авито эффективно. Особенно, если вы новичок. Да, важно подобрать ту нишу, которая востребована, но при этом ваше предложение должно быть уникальным. Например, вы реализуете товар собственного изготовления, превосходящий качеством изделия массового производства. Однако при этом и ценник должен выдерживать конкуренцию.

Совет 3: не «перегружаем» заголовки объявлений

Максимальная длина названия на Авито – 50 символов. Следует избегать оценочных прилагательных, а также указания цены, региона, размера и использования навязчивых слов, таких как «тренд 2025», «распродажа», «хит этой зимы».

Совет 4: формируем буфер в цене

Пользователи Авито часто настаивают на скидках. Помимо стоимости доставки рекомендуем заложить в цену также и возможность скинуть 150-300 рублей, если вы продаете недорогой товар, 1000-1500 рублей, если речь, к примеру, о бытовой технике и электронике. Предлагать ценник существенно ниже, чем у конкурентов, не следует: это вызовет подозрение у потенциального покупателя, что с товаром что-то не так. К тому же, это обесценит товар.

Совет 5: делаем качественные фотографии

Наравне с названием, фото – это лицо вашего объявления. Максимальное количество фотографий в карточке – 10. Выставляем хорошее освещение, убираем из кадра все лишнее и делаем снимки со всех сторон – пусть пользователь получит возможность рассмотреть товар, как если бы он держал его в своих руках.

Использование объектов чужих авторских прав (фотографий от производителей или других селлеров на Авито) запрещено – аккаунт может быть заблокирован.

Совет 6: составляем краткое и информативное описание

Действуем по аналогии с заголовком: никаких оценочных суждений, громких заявлений и навязчивой рекламы. Описываем основные характеристики и, если имеются, дефекты. Последнее наиболее актуально для б/у товаров.

Как происходит оплата на Авито

Если вы торгуете на площадке как частное лицо, оплата поступает после того, как вы передаете товар лично или покупатель забирает заказ в ПВЗ.

При профессиональной торговле на Авито есть четкие сроки выплат селлерам, зависящие от времени завершения сделки:

• с 1 по 7 число месяца – оплата поступит до 15 числа;
• с 8 по 14 – до 22 числа;
• с 15 по 21 – до 1 числа следующего месяца;
• с 22 по 31 (31) – до 8 числа следующего месяца.

Как на Авито продавать с доставкой

Когда предложения селлера – уникальные и выгодные, заказы из других регионов становятся повседневностью. На площадке есть три схемы логистики:

• «Партнеры Авито». Если выбрана данная опция, доставка осуществляется Почтой России, DPD, СДЭК, Boxberry или Яндексом. Есть лимиты по длине посылки – 150 см и по весу – до 20 кг.
• «Свои партнеры». Селлер заключает договор с одной из перечисленных компаний самостоятельно. Лимит по цене товара – 150 000 рублей.
• «Свои курьеры». Продавец осуществляет доставку посредством курьерской службы, с которой заключил договор, или лично. Лимит по цене товара – 150 000 рублей.

При подключенном аккаунте «Для работы» активировать опцию «Партнеры Авито» можно в разделе «Авито доставка». Логистика будет подключена ко всем вашим товарам, соответствующим условиям (лимитам) выбранной схемы.

Если вы работаете через «Своих партнеров» или «Своих курьеров», доставку можно активировать для всех объявлений или только для одного:

• для всех объявлений – переходим в «Авито доставку» и выбираем способы доставки: в ПВЗ, постамат или курьером;
• для одного объявления – переходим в объявление, выбираем опцию «Авито доставка» и подключаем способы доставки.

Как продвигать объявление на Авито

Для этих целей есть как платные опции Авито, так и способы, не требующие расходов.

Услуги продвижения от Авито

Увеличение просмотров в 2, 5 или 10 раз. Система изменяет параметры объявления, влияющие на ключевые показатели алгоритмов выдачи. Подключается на срок до 30 дней.

Выделение цветом. Подключается к объявлениям из любых категорий на 7 дней. Объявление и цена выделяются синим цветом – это подсвечивает ваш товар на фоне предложений конкурентов.

XL-объявление. В результатах выдачи объявление выглядит крупнее. Кроме того, прямо в ленте оно сопровождается опциями «Написать» и «Показать телефон». Опция продвижения объявления на Авито подключается на 7 дней.

Продвижение с прогнозом. Услуга позволяет настроить алгоритмы для эффективного использования бюджета и получить прогноз по просмотрам. Подключается на срок от 1 до 30 дней.

Продвижение в формате аукциона. Новая экспериментальная функция. Позволяет установить цену за реальные действия пользователей.

Бесплатные секреты продвижения на Авито

SEO-оптимизация. Это, простыми словами, добавление в название и описание объявления ключевых запросов, с которыми пользователи чаще всего обращаются к поисковым системам. Например, если ввести в Яндекс Вордстат запрос «детская одежда», в результатах выдачи мы увидим «детская одежда магазин» или «детская одежда интернет». Добавляем данные ключи в описание объявления в формате «детская одежда в нашем магазине отличается высоким качеством» или «детская одежда в нашем интернет-магазине шьется по индивидуальному заказу», тем самым повышаем позицию карточки товара в выдачи поисковой системы. Альтернатива – Google Trends. Данный инструмент дополнительно позволяет сравнить несколько запросов и выбрать самый популярный.

Мультипостинг. Создать объявление с оптимизированным текстом для поисковиков – это хорошо, но еще лучше добавить ссылку на него в тематическую публикацию в социальных сетях или каналах мессенджеров. Само собой, если ресурс допускает размещение ссылок. Важно, чтобы пост не представлял собой банальную рекламу образца «почему вам следует купить мой товар», но полезную тематическую информацию. Например, «какие кроссовки в тренде в 2025».

К другим бесплатным инструментам для продвижения товара и вашего магазина в целом можно отнести следующее:

• своевременная реакция на сообщения потенциальных покупателей;
• ответы на отзывы – особенно на негативные;
• регулярная аналитика предложений конкурентов;
• интересные активности для пользователей – например, укажите в описании кодовое слово, и если покупатель напишет его в сообщении, предложите скидку (не забываем о том, что в цену следует закладывать потенциальные скидки и стоимость доставки).

Вывод

Авито, самая посещаемая в мире классифайд-платформа, предлагает широкий набор инструментов, доступных как личных целей, так и для бизнеса.

Работать на площадке могут частные лица, компании, предприниматели и самозанятые. По очевидным причинам для первых создание профессионального аккаунта недоступно.

Селлер вправе выбрать один из трех пакетов услуг: базовый, расширенный или максимальная подписка. По мере возрастания открывается больше возможностей для превращения аккаунта в витрину маркетплейса.

Авито предлагает платные услуги для продвижения. Максимальной эффективности можно добиться, если совместить их с бесплатными, такими как SEO-оптимизация или мультипостинг. Также не забываем работать с отзывами, своевременно отвечать на сообщения и регулярно анализировать предложения конкурентов.