Китайский рынок: инструкция по запуску продаж для российских поставщиков

• Взаимосвязь сферы деятельности и географии в Китае
• Организационно-правовая форма для юрлица
• Что следует учесть при выборе помещения
• Список документов для регистрации бизнеса
• Подача заявления на регистрацию бизнеса и другие нюансы, которые важно учесть на старте
• Особенности оформления печатей
• Постановка на налоговый учет
• Работа с валютой
• Какие документы потребуются для открытия корпоративного счета?
• Особенности делового и культурного этикета в Китае
• Что можно продавать в Китай из России: идеи для бизнеса
• Что можно продавать в Китай из России: идеи для бизнеса

Китай – это рынок с миллиардной аудиторией, стремительно растущей экономикой, передовыми технологиями и широкими перспективами для развития. Все перечисленное, а также ограничение доступа России к европейским рынкам делают КНР в 2025 году одним из самых привлекательных направлений для бизнеса. Само собой, следует учитывать особенности местных законов и традиций ведения дел – они существенно отличаются от привычных россиянам. Подготовили материал о том, как выйти на китайский рынок: от регистрации компании до делового этикета.

Взаимосвязь сферы деятельности и географии в Китае

Различные регионы Поднебесной предлагают уникальные условия для зарубежных компаний. Сфера, востребованная на севере страны, может оказаться убыточной на юге, и наоборот.

В 2021 году Русско-Азиатский Союз промышленников провел исследование и составил рейтинг перспективных регионов КНР для российского бизнеса. Были учтены следующие критерии:

• уровень экономического прогресса;
• тенденции динамики торгово-экономических отношений с РФ;
• степень развитости финансовой системы;
• особенности налогового режима;
• степень социального благополучия.

Гонконг возглавляет список благодаря значительному экономическому прогрессу, репутации глобального финансового хаба, уникальной налоговой политике и обилию субсидий на технологические выставки. Процесс создания компании здесь более прост и экономичен, чем в материковой части страны. Гонконг регулярно выступает в роли связующего звена в торговых связях между материковым Китаем, РФ и другими государствами.

Далее следует провинция Гуандун – за счет высокого валового регионального продукта и политики по вовлечению бизнесменов из России в крупные выставочные мероприятия.

Шанхай занимает третье место, поскольку это – один из ведущих центров мировой торговли.

Иные регионы с высоким потенциалом:

• Пекин;
• Чжэцзян;
• Цзянсу;
• Шаньдун;
• Хэйлунцзян;
• Аньхой;
• Фуцзянь.

Когда цель – найти оптимальную локацию для старта бизнеса, стоит оценить, есть ли в выбранном регионе специальные экономические зоны, преференции для зарубежных предпринимателей, степень конкуренции в вашей сфере деятельности, культурные и географические нюансы региона. К примеру, если ваша компания ориентирована на туризм, следует рассмотреть Хайнань – тропический остров с масштабной инфраструктурой для туризма и рекреации. Материковая часть страны же предоставляет обширные перспективы для производства, коммерции и вложений в разнообразные отрасли национального хозяйства.

Организационно-правовая форма для юрлица

На выбор бизнесмена из России – четыре ОПФ: компания со 100% зарубежного капитала, совместное предприятие, филиал и представительство. Обсудим их подробнее и взглянем на преимущества и недостатки.

Компания со 100% зарубежного капитала

Юрлицо, где, как уже следует из названия ОПФ, вся капитализация закреплена за иностранным бизнесменом. Местное законодательство разрешает осуществлять почти любую хозяйственную деятельность. Исключения – добыча полезных ископаемых и средства массовой информации.

Плюсы:

• вы полностью контролируете свой бизнес без привлечения третьих лиц из КНР;
• владение исключительными правами на интеллектуальную собственность;
• никаких ограничений при распоряжении заработком и выводе средств за пределы Китая.

Минусы:

• больше затрат на регистрацию бизнеса и обеспечение капитализации;
• поскольку бизнесмен не привлекает партнеров из КНР, процесс регистрации может вызвать определенные сложности (придется разбираться в китайской правовой системе) и занять больше времени.

Совместное предприятие

Эта ОПФ предполагает регистрацию юрлица совместно с партнером из Китая. Регистрация и ведение бизнеса проще, поскольку вы получаете доступ к местным связям, ресурсам, знаниям.

Плюсы:

• полное понимание местных рынков благодаря поддержке местного партнера;
• меньше рисков и затрат, поскольку часть расходов берет на себя партнер;
• обмен опытом и, как результат, выработка новых стратегий и подходов.

Минусы:

• вы контролируете бизнес лишь частично;
• недопонимание из-за культурных и правовых различий Китая и России.

Филиал и представительство

Эти две ОПФ объединены в один раздел, поскольку предлагают схожие опции, но и различия имеются. Филиал – обособленное подразделение зарубежного юрлица с правом осуществления коммерческой деятельности в Китае. Представительство же выполняет маркетинговые и исследовательские функции.

Плюсы:

• подразделение создать проще, чем новое юридическое лицо;
• меньше расходов на регистрационные процедуры и поддержание жизнедеятельности;
• представительство – отличная возможность провести мониторинг местных рынков и установить бизнес-связи, что может стать неким «трамплином» для последующего ведения полноценного бизнеса в КНР.

Минусы:

• полная зависимость от материнской организации;
• невозможность осуществлять коммерческую деятельность от лица представительства.

Нюансы выбора и регистрации названия

Наименование бизнеса составляется на китайском с применением упрощенных иероглифов. Латинские буквы и арабские цифры использовать нельзя.

Новичку на китайском рынке может показаться непривычной структура названия местных юрлиц, поскольку, в отличие от привычных в РФ элементов (ОПФ и, собственно, наименование), она включает:

• указание локации – регион или населенный пункт, в котором зарегистрирован бизнес;
• название компании;
• сфера деятельности;
• ОПФ.

При регистрации обособленного подразделения название головной организации переводится на китайский, в скобках указывается место регистрации.

Процесс регистрации названия включает подачу заявки в администрацию промышленности (SAIC) и получение разрешения в Министерстве торговли (MOFCOM).

Обратите внимание:

• название не должно повторять наименований уже имеющихся в КНР организаций – с этим все понятно;
• применение в названии терминов, связывающих бизнес с определенными сферами деятельности (банковские услуги, юриспруденция, страхование), возможно только при наличии специальных разрешений (лицензий).

Что следует учесть при выборе помещения

Аренда

Аренда офисного пространства остается наиболее распространенным решением для зарубежных фирм, которые только начинают работать на местном рынке. Чтобы помещение соответствовало требованиям закона и вашим задачам, важно учитывать следующие аспекты:

• Площадь помещения. Площадь офиса должна составлять как минимум 30 м2 – это стандартное требование, действующее в большинстве регионов Китая. В крупных городах, таких как Пекин или Шанхай, арендодатели могут предлагать помещения большей площади, что стоит учитывать при планировании бюджета.
• Назначение помещения. Офис следует расположить в здании (помещении), предназначенном для коммерческого использования. Жилые помещения или смешанные объекты для регистрации компании не подойдут, так как это противоречит местным нормам.
• Срок аренды. Минимальный срок договора аренды составляет один год. Это связано с необходимостью предоставления стабильного юридического адреса для регистрации компании и дальнейшей операционной деятельности.
• Юридическое оформление. Договор аренды должен быть подписан обеими сторонами и официально зарегистрирован в Муниципальном департаменте недвижимости. Без этого документ не будет рассматриваться в качестве юридически значимого, что может осложнить процесс получения бизнес-лицензии.

При выборе офиса также важно учитывать его географию: близость к деловым районам, транспортным узлам и складам может существенно повлиять на эффективность работы. Например, офис в центре Шанхая обеспечит удобный доступ к партнерам, но будет стоить дороже, чем помещение в пригороде.

Альтернативные варианты

В определенных регионах Китая, например, Шанхае или Шэньчжэне, разрешается использовать виртуальный адрес для регистрации бизнеса. Такая опция лучше всего подходит для представительств, фокусирующихся на изучении рынка, поиске партнеров или маркетинговых исследованиях, и не требующих постоянного физического присутствия. Виртуальный адрес предоставляет юридический статус без необходимости аренды полноценного офиса, что снижает затраты на старте. Однако важно уточнить, принимает ли местное отделение SAMR (Государственного управления по регулированию рынка) такие адреса, так как правила могут различаться в зависимости от региона и даже города.

Еще один альтернативный вариант – использование коворкингов. В крупных городах, таких как Гуанчжоу или Ханчжоу, коворкинги предлагают гибкие условия аренды (от месяца до года) и современную инфраструктуру: интернет, переговорные комнаты, услуги ресепшена. Такой вариант оптимален для небольших команд или стартапов, но для официальной регистрации потребуется дополнительное подтверждение от арендодателя.

Покупка офисного помещения

Для компаний, рассматривающих длительное присутствие на местном рынке и обладающих достаточными финансовыми ресурсами, покупка офиса становится разумным шагом. Приобретение собственного помещения обеспечивает полную независимость от арендодателей, стабильность юридического адреса и защиту от роста арендных ставок. Кроме того, в перспективе стоимость недвижимости в Китае может увеличиться, особенно в развивающихся деловых районах Шанхая, Шэньчжэня или Хайнаня, что делает такую инвестицию потенциально прибыльной.

Дополнительные рекомендации

При выборе помещения важно учитывать не только юридические требования, но и практические аспекты. К примеру, если ваш бизнес связан с логистикой, следует искать офис рядом с транспортными хабами или портами (Циндао, Нинбо). Для бизнеса, ориентированного на выставки и нетворкинг, подойдут помещения вблизи выставочных центров, например, SNIEC в Шанхае.

Список документов для регистрации бизнеса

При регистрации компании в материковой части КНР от имени физического лица нужно собрать такой комплект документов:

• заверенная апостилем копия заграничного паспорта (апостиль – особая отметка, удостоверяющая легитимность документа для применения за рубежом; если раньше его признавали лишь в Гонконге и Макао, то теперь Китай полностью присоединился к Гаагской конвенции);
• фотографии – восемь штук формата 2 на 2 дюйма, сделанные на голубом фоне;
• копии главной страницы загранпаспорта и страницы с действующей визой;
• регистрация по месту пребывания в КНР – если есть;
• анкета, включающая сведения о вашем профессиональном опыте и образовании.

Регистрация от имени юридического лица требует дополнительных документов:

• свидетельство о регистрации компании с апостилем;
• документ, содержащий ключевые сведения о фирме (место нахождения, данные о руководителе, учредителях и т.д.) – к примеру, выписка из ЕГРЮЛ, если речь о российской компании.

Обязательные условия для всех вариантов:

• подлинник договора аренды офисного помещения в КНР вместе с копиями документов арендодателя (его удостоверение личности и подтверждение права собственности на объект);
• описание предполагаемых направлений работы компании – если планируются импортно-экспортные операции, следует приложить список продукции или услуг.

Подача заявления на регистрацию бизнеса и другие нюансы, которые важно учесть на старте

Приведенные выше пакеты документов подаются в SAIC – администрацию промышленности. Когда ведомство проверит и одобрит заявку, вам выдадут Сертификат об инкорпорации – документ, открывающий возможность вести деятельность в КНР.

С 01.07.2024 в Китае введены обновленные требования по обеспечению капитализации бизнеса: всю сумму требуется внести до истечения пяти лет со дня регистрации. Размер уставного капитала, способ и дата внесения фиксируются в уставе юридического лица.

Прежде чем приступать к работе, потребуется оформить лицензию согласно выбранной сфере деятельности. Основные типы лицензий в КНР:

• для экспортно-импортных операций – если планируете взаимодействовать с контрагентами за пределами Китая;
• ICP – если деятельность осуществляется через интернет (включает два типа: стандартную – для некоммерческих площадок, коммерческую – для платформ e-commerce);
• на оборот пищевой продукции – для производства, переработки или реализации продуктов питания;
• NVOCC-перевозки – для компаний, осуществляющих морские перевозки;
• для турагентств;
• для издательской деятельности;
• для кадровых агентств;
• на ведение теле- и радиопрограмм;
• на коммерческие выступления – для организации театральных постановок, концертов и т.д.

Особенности оформления печатей

В российском правовом поле наличие печати не является обязательным требованием, но по сложившейся традиции юридические лица, как правило, имеют печать – возможность ее применения отражается в уставе организации. Также у юрлица могут быть внутренние печати, например, «для документов».

В КНР же печать – непременный атрибут. Без нее никакая сделка не будет обладать юридической силой.

Следующий шаг после получения Сертификата об инкорпорации – обращение в органы полиции и изготовление четырех типов печатей:

1. Основная. Применяется для удостоверения договоров, на банковских документах и официальных письмах. Печати зарубежных юрлиц имеют ряд особенностей: диаметр 45 мм, цвет чернил – красный, пятиконечная звезда в центре отсутствует (в отличие от местных компаний). Печать может содержать логотип организации.
2. Бухгалтерская. Удостоверяет финансовые документы, в том числе первичные и счета-фактуры.
3. Для контрактов. Применяется только при подписании договоров с поставщиками / клиентами.
4. Печать руководителя. Применяется, если требуется подтвердить полномочия.

Постановка на налоговый учет

Осуществляется до истечения 30 дней с момента получения лицензии. Заявление подается в отделение налоговой службы по месту регистрации бизнеса. В результате вы получаете уникальный номер налогоплательщика – юрлица.

Несколько слов о ключевых налоговых ставках

Корпоративный налог – общая ставка составляет 25%. Для некоторых видов деятельности и регионов предлагаются льготные ставки.

НДС – 13%.

НДФЛ – рассчитывается по прогрессивной шкале от 3% до 45%. Минимальная ставка, 3%, уплачивается при доходе до 36 000 юаней (примерно 424 000 рублей) в год. Максимальная, 45%, – при доходе свыше 960 000 юаней (примерно 11 300 000 рублей).

Налог на дивиденды – 20% для физлиц, 10% для юрлиц.

Резервный фонд – 10% прибыли (после уплаты налогов).

Работа с валютой

Если фирма намерена проводить операции с зарубежной валютой, такие как прием платежей от клиентов из-за границы, перевод прибыли за пределы страны или оплата импортных товаров и услуг, ей требуется пройти регистрацию в Государственном управлении по контролю за иностранной валютой (SAFE). Для этого в заявлении необходимо предоставить сведения об организации и описать предполагаемые валютные транзакции.

Другие особенности внешнеэкономической деятельности

Для совершения экспортных и импортных операций обязательно прохождение регистрации в таможенных органах КНР. По результатам компания получает свидетельство сроком действия три года.

Далее потребуется оформить регистрационную ведомость – для этого следует обратиться в Бюро внешней торговли (к анкете прикладываются копии уставных документов компании).

В Китае существует специальная онлайн-площадка «China Electronic Port» («Китайский электронный порт»). Сервис позволяет подавать декларации, отслеживать грузы, оплачивать пошлины и производить иные операции в режиме онлайн.

Какие документы потребуются для открытия корпоративного счета?

Без расчетного счета жизнедеятельность бизнеса невозможна, а в КНР процедура его открытия для иностранной компании отличается бюрократизированностью. Задача осуществимая, но придется запастись терпением: в Китае применяется алгоритм KYC (Know Your Customer) – это означает, что финансовая история клиента, прежде чем ему откроют счет, детально изучается.

Требования к перечню документов для регистрации корпоративного счета варьируются в зависимости от банка, но в любом случае потребуется представить:

• лицензию на осуществление деятельности по выбранному направлению;
• документ, подтверждающий регистрацию (юридический адрес);
• устав, где указаны данные об учредителях;
• сведения о законном представителе компании в КНР.

Особенности делового и культурного этикета в Китае

Если вы намерены развивать бизнес на китайском рынке, важно заранее ознакомиться с местными правилами делового общения. Знание традиций и норм поможет выстроить успешное взаимодействие с партнерами. Рассмотрим ключевые аспекты китайского делового этикета.

Приветствия и формы обращения

В Китае хорошим тоном считается приветствовать друг друга легким кивком и улыбкой – это стандартный жест доброжелательности. На официальных встречах с иностранцами часто используется рукопожатие, причем первым здоровается тот, кто старше по возрасту.

Для обращения в бизнес-среде обычно используют «господин» или «госпожа» с добавлением фамилии. Допустимо указание должности перед фамилией – это подчеркивает уважение к статусу собеседника.

Обмен визитками

Обмен визитными карточками – важная часть делового общения в Китае. Карточки чаще всего делают двусторонними: одна сторона на китайском, другая – на английском. Передавать и принимать визитку следует двумя руками, что символизирует внимание и почтение.

Коммуникация через мессенджеры

После деловой встречи или ужина принято добавлять партнеров в WeChat – популярное приложение для общения в Китае. Этот шаг укрепляет связь и позволяет поддерживать прямой контакт. Электронная почта в КНР используется редко, основное взаимодействие происходит именно в мессенджерах.

Личные и деловые отношения

В китайской культуре бизнес и личные связи тесно связаны. Успешное сотрудничество возможно только при наличии взаимного уважения и дружелюбного настроя. Доверие здесь ценится выше формальных договоренностей.

Пример высшего уровня доверия – приглашение на семейный ужин к китайскому партнеру. Кроме того, китайцы могут проявить гостеприимство, оплатив гостиницу, питание или даже перелет иностранного гостя. Однако они ожидают аналогичного внимания при визите к вам.

Уважение к статусу

Ранг и положение играют ключевую роль в деловой среде. На переговорах желательно присутствие владельца компании или топ-менеджера, а не младшего сотрудника. Уважение к собеседнику проявляется через учет его должности и статуса, особенно если это представитель власти.

Тактичность в общении

Прямой отказ в Китае считается грубостью. Вместо слова «нет» лучше использовать мягкие формулировки, такие как «это возможно» или «мы рассмотрим ваш вопрос». Такой подход сохраняет гармонию в общении.

Планирование встреч и пунктуальность

Бизнес-встречи с китайскими партнерами требуют заблаговременной подготовки – если это возможно, договариваться о них лучше за несколько недель, а еще лучше – месяцев. После согласования даты, времени и локации хорошим тоном будет отправить подробные сведения о своей компании.

Опоздание воспринимается как неуважение – лучше прибыть на встречу чуть раньше оговоренного времени.

Традиции дарения подарков

Обмен сувенирами – неотъемлемая часть правил делового этикета в Китае. Первым подарок вручается руководителю компании или его близким, если вас с ними познакомили, а затем – другим ключевым лицам. Подарки передают и принимают двумя руками в знак уважения, но распаковывать их сразу не принято.

Цветы в качестве подарка должны быть четного количества, но не белыми – этот цвет ассоциируется со смертью. Упаковка в красной бумаге приветствуется, поскольку красный в Китае символизирует удачу. Следует избегать дарения подарков, связанных с цифрой 4 – она считается несчастливой.

Правила поведения за столом

В процессе делового обеда или ужина важно соблюдать порядок рассадки. Хозяин или тот, кто оплачивает трапезу, занимает место напротив входа. Далее садятся гости в зависимости от их статуса – подождите, пока вам подскажут место: обычно оно справа от хозяина.

Начинать есть следует только после того, как к трапезе приступят старшие по возрасту или должности участники застолья.

Что можно продавать в Китай из России: идеи для бизнеса

Сегодня, чтобы начать продавать что-то в Китай из России, то у вас есть масса возможностей – и не обязательно быть крупным бизнесменом, чтобы этим заниматься. Китайский рынок огромен, и здесь ценят как сырье, так и простые товары, которые могут производить даже небольшие компании. Кроме того, товарооборот между Россией и Китаем ежегодно набирает обороты: в 2024 он увеличился на 1,9%, а в денежном выражении составил 244,8 млрд долларов. Разберем, что может быть интересно китайскому покупателю.

Вкусное и натуральное: продукты питания

Китайцы любят натуральные продукты, а Россия как раз славится своей природой и качеством еды. Вот что можно предложить:

• Мед. Баночка алтайского или дальневосточного меда может стать хитом. В Китае его ценят за пользу и вкус (особенно если упакован красиво).
• Сладости. Шоколад, конфеты с орехами или пастила из яблок легко найдут своего покупателя. Это не только вкусно, но и воспринимается как экзотика.
• Рыба и морепродукты. Если вы проживаете на Дальнем Востоке, подумайте о сушеной рыбе, икре или крабах. Китайцы ценят такие деликатесы.
• Крупы. Гречка или овсянка в Китае не растут повсеместно, но спрос на них есть. Разделите товар на небольшие порции и обеспечьте яркой упаковкой – позиция определенно найдет место на китайском рынке.

Для старта не нужно огромных объемов – начните с малого, например, через маркетплейсы вроде Tmall или Taobao, где китайцы часто заказывают импортные товары.

Лесные сокровища

Древесина – то, что Китай покупает у России в больших количествах. Но даже если вы не лесозаготовитель, есть варианты:

• Кедровые орехи. Их собирают в Сибири, а в Китае перерабатывают или употребляют в начальном виде. Можно наладить поставки в небольших партиях.
• Сувениры из дерева. Шкатулки, ложки или фигурки ручной работы тоже могут заинтересовать китайцев, особенно туристов.

Потребительские товары

Китайцы все чаще покупают российские товары с пометкой «Сделано в России» и изображением матрешки на этикетке – знака качества. Это стало настолько модным, что на китайском рынке появляются подделки от местных энтузиастов. Вот несколько вариантов:

• Водка или настойки. Небольшие бутылочки с русской водкой или травяными настойками могут стать отличным подарочным товаром.
• Косметика с природными ингредиентами. Кремы или мыло с кедровым маслом, медом или байкальскими травами найдут свою нишу.
• Минеральная вода. Чистая вода из Байкала или Кавказа – то, что нужно в регионах Китая, где с питьевой водой проблемы.

Сырье и вторсырье

Если у вас есть доступ к переработке, Китай охотно покупает:

• металлолом или макулатуру – вторичные ресурсы востребованы для местных производств;
• пластик – старые бутылки можно собрать, переработать и отправить на экспорт.

Резюме

Найти партнеров можно через бизнес-форумы или WeChat. Далее – определитесь с ассортиментом, упакуйте товар с учетом китайских вкусов (красная упаковка – символ удачи), и начните с пробной партии.

Если вопрос «Как начать торговать с Китаем?» – все еще актуален, поддержку окажет Российский экспортный центр. Здесь новичкам помогают оформить документы и найти покупателей, а также сопровождают на каждом этапе выстраивания деловых отношений с китайскими контрагентами.