Любишь читать интересные новости, подписывайся!

Никакого спама, только самое интересное и полезное для бизнеса!


logo

Как масштабировать свой бизнес и не споткнуться на стадии быстрого роста?

"Лучшая метафора для быстрого роста – это строительство одной из тех огромных сложных башен из набора Лего"

InnMind уже публиковали статью о масштабировании и росте команды, рекомендуем вам перечитать ее, в этой цитате основная мысль:
«Лучшая метафора для быстрого роста – это строительство одной из тех огромных сложных башен из набора Лего» - говорит она. «Сначала все полны энтузиазма. Увеличивать размер команды – это привилегия. Быть внутри взлетающий как ракета компании – действительно круто: вокруг так много деталей Лего, вы можете построить всё, что угодно! И когда вы только начали расти, у каждого так много кубиков Лего, из которых можно выбирать – они решают по 10 задач одновременно – и все чувствуют свою причастность к строительству чего-то важного», - Молли Грэм, директор по производительности Quip.
Однако дальше, как говорит автор сттьи, начинаются сложности.. И тут стоит помнить, что масштабирование подразумевает под собой не только сложности в наборе команды, но и другие аспекты. Мы пообщались с несколькими стартапами, задав самые основные вопросы про рост их проектов. Делимся с Вами некоторыми интересными и полезными советами от:
Алексей Ермолов, Директор Фингуру - он-лайн Сервис для организации и ведения бухгалтерского учета компаний
Кирилл Бадулин, Руководитель службы адресных проектов SkyWay Technologies Co. - инновационные транспортные технологии

С какими сложностями Вы столкнулись в процессе масштабирования?

Алексей: Сложно было, пожалуй, только в самый первый период, когда в новую компанию нужно было привлечь первых клиентов. На этом этапе нам повезло с партнером – компания СКБ Контур помогла нам тогда, разместив в своем сервисе «Бухгалтерия контур» кнопку «Нужна помощь бухгалтера». Нажав на нее клиенты попадали к нам. А дальше – реклама и сарафанное радио. Очень многие клиенты приводят к нам своих друзей и знакомых. Мы посчитали – каждый 4 наш клиент привел хотя бы одного друга. В остальном особенных сложностей мы не заметили. ИТ-инфраструктура позволяет гибко масштабироваться вслед за клиентом. Таким образом, мы сейчас легко справляемся с заложенным трехкратным ростом в год.
Кирилл: Основные проблемы в процессе масштабирования - это поиск финансирования и подбор персонала. Масштабирование бизнеса происходило поэтапно, в зависимости от целей и задач компании.
Для привлечения специалистов в команду применялись схемы материальной и нематериальной мотивации: стремление создать то, что ранее никто никогда не делал, возможность работы в команде талантливых людей, возможность изменить мир, возможность работать в перспективе в корпорации мирового уровня.
Финансирование осуществлялось по схеме краудинвестинга, организованного иностранной компанией-учредителем.
Как набирали и растили команды, где и по каким критериям Вы отбирали сотрудников?
Алексей: Костяк команды пришел из управляющей организации, объединив многолетний опыт работы лучших сотрудников из сектора B2B продаж и «дикой» автоматизации процессов. Оставшуюся часть команды набирали постепенно, сформулировав определенные требования к сотрудникам - через кадровое агентство.
Что были за критерии, спросите вы – это профессионализм, гибкость, стремление расти и большой запас энергии. В общем, искали таких же фанатиков как мы :)
Кирилл: Набор команд осуществлялся по профессиональным компетенциям и с учетом этапов развития компании. Критериями отбора были, конечно, профессиональные компетенции, но также и способности к творческому мышлению, неординарный подход к решению задач, владение иностранными языками. При этом облегчению этой задачи во многом способствовал кризис в экономике Республики Беларусь и незавидное положения ряда крупных промышленных предприятий, включая предприятия машиностроения, сотрудники которых с удовольствием присоединились к нашей команде.
Что интересно, изменения происходили не только в масштабе компании, но и в масштабе отдельных подразделений. Например, численность опытно-экспериментального производства только за 2016 год выросла с 4 до 25 человек, при этом его функции также претерпели существенные изменения: если ранее подразделение выполняло в основном функции конструирования моделей, то сейчас оно перешло к проектированию и производству опытных образцов и отдельных узлов (мотор-колесо, корпус, элементы салона и др.) подвижного состава SkyWay специальной конструкции - юнибусов. Первые экспериментальные действующие образцы юнибусов, изготовленные на опытно-экспериментальном производстве, будут продемонстрированы в ЭкоТехноПарке после его ввода в эксплуатацию в 2016-2017 гг.
Как быстро Ваш бизнес растет и масштабируется?
Алексей: Как мы уже говорили, каждый год наша клиентская база увеличивается в 3 раза. Сейчас у нас больше 400 клиентов, и нам есть куда расти.
Кирилл: Бизнес белорусского офиса компании SkyWay растет и масштабируется достаточно быстро - еще в 2014 года в компании работал всего один человек, а сейчас в команде уже 180 сотрудников.
Большая часть роста связана с появлением новых отделов, например, мы создали отдел маркетинга специально под проекты по продвижению нашей технологии на мировые рынки. Также в рамках этих проектов увеличивается численности персонала подразделений (юридическое управление, бухгалтерия, кадровая служба, Дизайн-центр).
А в связи со строительством ЭкоТехноПарка в Минской области наша численность возросла до 180 человек к началу августа 2016 года - и мы продолжаем быстро расти!

Впервые опубликовано InnMind

32

Поделиться

Кто представляет интересы налоговиков в судах? Кто представляет интересы налоговиков в судах?

Статистика говорит о том, что в судебных спорах между компаниями и налоговиками чаще выигрывают последние. О том, как изменился подход ревизоров к судебным спорам, «Расчет» попросил рассказать Павла Тимохина, руководителя отдела бухгалтерского консалтинга компании «Фингуру».

27 Июля 2017
Новые полномочия ФНС по контролю за уплатой НДС Новые полномочия ФНС по контролю за уплатой НДС

Эксперты отмечают существенный рост налоговых поступлений. Только за четыре месяца этого года ФНС удалось собрать почти на триллион рублей больше, чем годом ранее. Что изменилось, узнала Ольга Пономарева, управляющий партнер Группы юридических и аудиторских компаний «СБП».                            

27 Июля 2017
Пособие по уходу за ребенком до 1,5 лет в 2017 году Пособие по уходу за ребенком до 1,5 лет в 2017 году

В 2017 году минимальный уровень заработной платы с 1 января не повысился, остался на прежнем уровне — 7500 руб., но «детские» пособия значительно изменились.

25 Июля 2017

Тэги

Ваше имя/организация
Ваш телефон
Ваше имя/организация
Ваш телефон
Ваш e-mail