Несмотря на существенные ограничения по доступным для продажи товарам, самозанятость (СЗ) – это все еще отличное решение. Особенно если планируется реализовать продукцию собственного производства. Самозанятым на Озон, втором по величине маркетплейсе в РФ, доступен полный набор инструментов для продаж: от базы знаний до аналитики. К тому же регистрация является бесплатной, как и оформление статуса в ФНС.
- Особенности организационно-правовой формы: преимущества и недостатки
- Что СЗ не может продавать на маркетплейсе
- Что СЗ может продавать: оптимальные решения
- Как продавать на Озон самозанятым: пошаговая инструкция
- Вывод
Особенности организационно-правовой формы: преимущества и недостатки
Кому подходит самозанятость? Очевидно, что если мы говорим о выходе на Ozon, в первую очередь подразумевается заработок. Но не следует списывать со счетов и возможность самореализации. Возможно, вы с детства увлекаетесь плотничеством или ваш талант – изготовление украшений для интерьера. Отличная новость: полезное хобби можно оформить юридически и монетизировать, даже если вы занимаетесь любимым делом в свободное от работы время.
Со способом реализации определились, навыки также в наличии. Следующим вопросом будет: как продавать на Озоне физическому лицу свой товар? При наличии основной занятости в режиме 5/2 открытие ИП или ООО – не самый лучший вариант. У вас просто не останется времени на ведение бухгалтерии, а если отдать данную задачу на аутсорс, возникнут дополнительные расходы. Также время отнимает подготовка и подача отчетности в ФНС.
Исходя из вышеизложенного, наш путь – самозанятость. СЗ уплачивает только один вид налога – на профессиональную деятельность по ставкам:
- 4% – когда получает оплату от физлиц;
- 6% – когда получает оплату от юрлиц.
Данные ставки будут действовать как минимум до 2028 года, на который запланирован пересмотр.
Плюсы самозанятости
- Не нужно оформлять цифровую подпись, подключаться к электронному документообороту, внедрять контрольно-кассовую технику, маркировать товары и отправлять отчетность в налоговую.
- Контролировать текущую налоговую базу и уплачивать налоги можно несколькими удобными способами: с помощью приложения или личного кабинета ФНС, а также онлайн-сервисов банков.
- Разрешается совмещать самозанятость с работой по найму – кроме направлений, где это запрещается напрямую. К примеру, государственная служба.
- Всего один тип налога – НПД и отсутствие необходимости открывать расчетный счет: оплату самозанятый получает на личный счет.
Минусы самозанятости
- Широкий список продукции, которую не получится реализовать.
- Нанимать сотрудников нельзя. Если есть необходимость задействовать специалистов (например, фотографа, швею, маркетолога), сделать это можно только через аутсорс.
- Самозанятые не отчисляют взносы в СФР – исключительно на добровольной основе.
- Лимит по годовому доходу – 2,4 млн рублей.
Что СЗ не может продавать на маркетплейсе
Перед тем как продавать на Озоне самозанятому свои товары следует ознакомиться с категориями, запрещенными для реализации.
Для начала взглянем на юридические основания подобных ограничений. Как уже отметили, самозанятые не являются участниками системы маркировки товаров. Это значит, что СЗ не могут реализовать товары, маркировка которых обязательна в соответствии с законодательством. Перечень такой продукции можно изучить на сайте системы “Честный знак”, а мы приведем основные позиции:
- одежда и обувь;
- изделия из натурального меха (шубы и аксессуары);
- алкоголь (крепкие напитки, пиво, сидры);
- безалкогольные напитки;
- бутилированная вода;
- постельное белье;
- кресла-коляски;
- БАДы;
- молоко и молочная продукция;
- лекарства;
- консервированная продукция.
Помимо указанных товаров маркетплейс накладывает ограничения для СЗ и на некоторые другие категории:
- подакцизные товары и продукция с содержанием спирта;
- продукты питания – любые, в том числе наиболее востребованные: консервы, конфеты, чай, кофе, орехи;
- антикварные товары;
- полезные ископаемые.
Что СЗ может продавать: оптимальные решения
Да, ограничений по товарам у самозанятых достаточно. Однако, как мы помним, одна из составляющих успеха – творческий подход, а это делает доступными большое количество направлений. Вот основные:
- пошив одежды на заказ – не попадает под маркировку, поскольку считается услугой (к тому же, изделие минует рынок, сразу попадая к покупателю);
- элементы декора (наклейки для интерьера, резные фигурки, фоторамки, украшения);
- свечи и мыло ручной работы;
- открытки;
- фотоальбомы;
- мебель;
- елочные игрушки;
- аксессуары из натуральной кожи (сумки, кошельки);
- изделия из дерева с декоративной резьбой (например, разделочные доски, подставки для ножей).
Как видим, направлений для самореализации хватает. Однако перечень маркируемой продукции регулярно пополняется. Рекомендуем отслеживать обновления на сайте «Честного знака».
Как продавать на Озон самозанятым: пошаговая инструкция
В помощь новичку-самозанятому – краткий гайд, как выйти на маркетплейс: от получения статуса до старта продаж.
Шаг 1: оформление статуса СЗ
Сделать это можно не выходя из дома посредством мобильного приложения «Мой налог» (скачать можно в AppStore и Google Play), личного кабинета «НПД Мой налог» на сайте ФНС, приложений уполномоченных финансовых организаций.
Из документов потребуются только паспорт и ИНН. ФНС рассматривает заявку до пяти рабочих дней, но на практике статус присваивается уже на следующий рабочий день.
Шаг 2: изучение базы данных маркетплейса
База включает 20 категорий, содержащих полезные статьи по ключевым темам: начало работы, комиссии и тарифы, участие в акциях, модели работы и т.д.
Шаг 3: регистрация на Ozon
Для этого посещаем сайт маркетплейса: ozon.ru – и кликаем на опцию «Стать продавцом». При регистрации необходимо указать свой статус (в нашем случае это самозанятость), телефон, e-mail и ИНН.
Шаг 4: выбор модели работы с маркетплейсом
У Ozon есть три схемы работы:
- FBO – продукция хранится на складах маркетплейса и доставляется его логистической службой;
- FBS – селлер хранит продукцию дома или на арендованном складе, а доставку осуществляет маркетплейс;
- realFBS (так у Ozon называется DBS) – продавец хранит продукцию у себя, а доставку организует посредством сторонних логистических служб.
Как правило, продукция СЗ штучная – лишние расходы для хранения на складах Ozon могут существенно повысить себестоимость. Оптимальными моделями являются FBS или realFBS. Последняя предлагает на выбор три варианта срока отправки заказа: Standard (30 дней), Comfort (8 часов), Express (30 минут). Standard – отличное решение для самозанятых, производящих изделия на заказ.
Шаг 5: оформление карточек товаров
Онлайн-витрина на маркетплейсе – это лицо нашего бизнеса. Задача селлера – объяснить аудитории, почему именно его продукцию следует приобрести. В этих целях оформляются наглядные и информативные карточки.
Карточка состоит из названия, куда можно включить одну-две характеристики изделия, и описания, содержащего главные преимущества и способы применения товара. Повысить позиции в результатах поиска на маркетплейсе поможет SEO-оптимизация описания. Для этого используем ключевые запросы, связанные с нашим товаром. Найти их можно с помощью Яндекс Вордстат и Google Trends.
Повысить привлекательность товара и подчеркнуть его преимущества можно с помощью rich-контента – расширенного описания. Для создания используйте бесплатный сервис Ozon.
Шаг 6: начало продаж
Когда заказ отправлен, селлеру потребуется заполнить акт и накладную. Формы документов есть в личном кабинете.
По мере реализации товаров продавец изучит свою целевую аудиторию. В этом ему поможет инструмент «Портрет покупателя», доступный через личный кабинет. Он позволяет отфильтровать покупателей по географии, полу, возрасту и среднему чеку. Эта информация будет полезна, если планируется расширить ассортимент или дополнить его новыми позициями.
Шаг 7: уплата налогов
Каждую продажу СЗ подтверждает чеком, самостоятельно формируемым в приложении «Мой налог» или личном кабинете. Чек автоматически передается ФНС для расчета налоговой базы. Срок уплаты налогов за текущий месяц – до 28 числа следующего месяца.
Вывод
Изучив, что самозанятый может продавать на Озон, с выбором будущего ассортимента проблем не возникнет. К тому же покупатели часто относятся к новым брендам с доверием: новички на рынке прилагают максимум усилий, чтобы обойти конкурентов по качеству продукции.
Избежать штрафов поможет регулярное отслеживание изменений в список маркируемых товаров на сайте «Честного знака».
Подходите к созданию карточек товара со всей ответственностью. Изучите конкурентов: как нужно и не нужно делать.
Своевременно заполняйте документы после очередной продажи и уплачивайте налог ежемесячно.
Алексей Ермолов
Эксперт Фингуру
