- В чем «сила» маленьких городов
- Как выбрать франшизу в маленьком городе с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью: четыре полезных совета
- Что можно открыть по франшизе в небольшом городе
- Что следует учесть при выборе франшизы
- Вывод
Запуск бизнеса в небольшом населенном пункте по франшизе может стать хорошим решением, поскольку аренда обойдется дешевле, а конкурентов будет меньше, чем в миллионниках. С другой стороны, спрос ограничен – как количеством населения, так и его платежеспособностью. Как найти баланс и какую франшизу лучше открыть в небольшом городе – разбираемся.
В чем «сила» маленьких городов
Первое преимущество уже подсветили в начале – это сравнительно демократичный ценник на аренду, а также более выгодные для владельца бизнеса зарплаты работникам.
Среди других бенефитов можно выделить следующее:
-
Быстрый старт. Запуск под известным брендом – это экономия денег и времени на разработку продукта и его продвижение.
-
Низкая конкуренция. Не исключено, что вы будете первым и единственным представителем бренда в городе.
-
Сарафанное радио. Репутация в малых городах часто работает лучше, чем рекламная кампания.
Ключевые риски также вполне очевидны:
-
Нецелевые модели. Далеко не все бренды, показывающие стабильный рост в столице или миллионниках, адаптированы под малые города.
-
Ограниченный рынок. Население 20-50 тыс. человек – это все, на что следует рассчитывать бизнесу. Кроме того, средний чек в регионах ниже, а премиальные сервисы или продукция не востребованы так, как в столичных реалиях.
-
Кадровый дефицит. Поиск квалифицированного персонала будет сложнее, чем в крупных городах.
Резюмируя, франшиза – это не универсальное решение, используемое по принципу «как есть». Это инструмент, который следует адаптировать под реалии и запрос той локации, где вы планируете стартовать.
Как выбрать франшизу в маленьком городе с минимальными вложениями и быстрой окупаемостью: четыре полезных совета
Совет № 1: оцените конкуренцию и спрос
Прежде чем подписывать договор, важно понять, насколько выбранная ниша вообще «жива» в вашем городе. В малых населенных пунктах спрос формируется иначе: люди чаще выбирают привычные форматы, а новинки «заходят» медленнее. Поэтому:
-
Изучите текущих игроков. Посмотрите, какие бизнесы уже работают, какие закрылись, а какие, наоборот, активно развиваются. Это даст понимание, какие модели жизнеспособны.
-
Оцените реальный спрос. Пообщайтесь с местными жителями, проведите мини-опросы в соцсетях, изучите городские чаты. Иногда кажется, что ниша свободна, но на деле она просто никому не нужна.
-
Проверьте сезонность. В некоторых городах спрос сильно зависит от туристического потока, учебного года или сельскохозяйственного сезона.
Если франшиза предлагает продукт, который решает понятную и регулярную потребность жителей – это уже львиная доля успеха.
Совет № 2: посчитайте реальную окупаемость и прибыль
Франчайзеры часто указывают усредненные показатели, которые подходят для крупных городов, но не всегда отражают реальность малых населенных пунктов. Чтобы избежать неприятных сюрпризов:
-
Составьте собственный финансовый план. Учтите аренду, зарплаты, коммунальные расходы, логистику, налоги и возможные простои.
-
Сравните средний чек франшизы с уровнем доходов в вашем городе. Если чек слишком высок, окупаемость может занять вдвое больше времени.
-
Заложите запас прочности. В маленьких городах колебания спроса ощущаются сильнее, поэтому важно иметь финансовую подушку минимум на 3-6 месяцев.
Окупаемость в малых городах может быть быстрее, если модель простая, а расходы минимальные. Но только при условии, что вы трезво оценили экономику.
Совет № 3: обращайте внимание на размер паушального взноса и роялти
Для небольших городов особенно критично, чтобы стартовые вложения были разумными. Высокий паушальный взнос может стать барьером, а большие роялти – съесть значительную часть прибыли.
Обратите внимание на:
-
Прозрачность платежей. Уточните, что именно входит в паушальный взнос: обучение, маркетинг, оборудование, доступ к CRM.
-
Гибкость условий. Некоторые франшизы предлагают сниженные роялти для малых городов или фиксированные платежи вместо процента с оборота.
-
Дополнительные расходы. Иногда франчайзер требует обязательных закупок у определенных поставщиков – это может увеличить себестоимость.
Оптимальная модель для небольшого города – умеренный входной билет и понятные ежемесячные платежи, которые не давят на бизнес.
Совет № 4: проанализируйте, как франчайзер оказывает поддержку и обучает франчайзи
В малых городах предприниматель часто остается один на один с операционными задачами, поэтому качественная поддержка франчайзера – не бонус, а необходимость.
Обратите внимание на:
-
Формат обучения. Есть ли очные тренинги, онлайн-курсы, наставник на старте.
-
Маркетинговую поддержку. Предоставляет ли франчайзер готовые рекламные материалы, помогает ли с локальными кампаниями.
-
Операционное сопровождение. Насколько быстро реагирует служба поддержки, помогает ли в решении нестандартных ситуаций.
-
Адаптацию под малые города. Успешные франшизы заранее готовят рекомендации по работе в небольших населенных пунктах: от ассортимента до ценовой политики.
Чем сильнее поддержка, тем выше шанс, что бизнес будет работать стабильно даже в условиях ограниченного рынка.
Что можно открыть по франшизе в небольшом городе
Ниже – несколько направлений, которые показывают стабильно хороший результат в малых городах.
Франшиза кафе и ресторанов для маленьких городов
Ресторан дорогой и изысканной кухни вряд ли будет пользоваться успехом, но простые и понятные форматы «зайдут» на ура. Вариант с минимумом вложений – кофе с собой: для этого даже не потребуется арендовать помещение, достаточно островка в ТЦ или на улице. Еще один вариант с высоким спросом – пекарня: свежий хлеб или сладкая выпечка в ходу в любое время года.
Для бизнеса в небольшом городе также можно рассмотреть франшизу фастфуда: суши, роллы, пицца, шаурма. Главное – обеспечить качество и скорость, в остальном ниша не теряет актуальности и отличается высокой маржинальностью.
Сфера услуг в малом городе
Набор направлений из сферы услуг, в которых можно запуститься по франшизе, достаточно широк, и многие из них идеально вписываются в условия небольшого города:
-
Парикмахерская. Мужская, женская, а если речь о малом городе, можно объединить все под одной крышей. Клиенты обязательно подтянутся, но могут быть проблемы с поиском мастеров.
-
Пункт выдачи заказов (ПВЗ). Франчайзерами выступают крупнейшие российские маркетплейсы, поэтому все процессы максимально отлажены. Спрос на онлайн-покупки в регионах растет с каждым годом, но есть и минус – конкуренция между ПВЗ.
-
Бытовые услуги. Например, франшиза прачечной и химчистки, ремонта обуви, изготовления ключей – в маленьком городе это востребовано всегда.
-
Детский бассейн. Плавание для малышей и детей дошкольного возраста в фитнес-центрах или физкультурно-оздоровительных комплексах недоступно, поэтому перед вами свободная ниша.
Торговля в малом городе
Если планируете работать в данной сфере, важно подобрать правильный формат, который не будет вступать в конкуренцию с крупными сетями. Например, небольшие продуктовые магазины «у дома», алкомаркеты, магазины с фиксированными ценами и специализированные торговые точки (чай, кофе, фермерская продукция, запчасти для авто, стройматериалы и т.д.).
Что следует учесть при выборе франшизы
Ранее уже рекомендовали обращать внимание на те франшизы, которые адаптируют свой продукт не только под крупные, но и под малые города. Но еще есть ряд критериев, актуальных вне зависимости от локации.
Так, в первую очередь проверьте заинтересовавшего вас франчайзера на юридическую чистоту. Базовый вариант – по наименованию организации или ФИО ИП через ЕГРЮЛ / ЕГРИП. Более продвинутый вариант – использовать сервис «Прозрачный бизнес», который позволяет проверить потенциального партнера по 6 госреестрам, а также показывает данные по налогам, доходам, нарушениям и задолженностям. Ответственный предприниматель также не пожалеет времени и проверит судебную историю франчайзера на сайте арбитражного суда. Большое количество исков от бывших франчайзи – красный флаг.
Ознакомьтесь с отзывами – не только с теми, которые найдете в интернете. Разыщите контакты действующих или бывших франчайзи (часто они есть на сайте, но может потребоваться поиск по соцсетям и 2ГИС). Постарайтесь собрать максимально объективную картину, задавая вопросы – даже неудобные – о поддержке, реальной выручке, проблемах.
Убедитесь, что товарный знак (бренд) франчайзера зарегистрирован в Роспатенте. Для этой цели используйте открытый реестр на сайте ведомства. Почему это важно? Если товарный знак не зарегистрирован, бренд в любой момент может поменять название – об узнаваемости можно будет забыть.
Внимательно изучите договор перед подписанием. Верным решением будет заручиться поддержкой юриста со специализацией по коммерческой концессии. Обращайте внимание на прозрачность платежей (паушальный взнос, роялти), условия расторжения, штрафы и обязанности сторон.
Вывод
Рассказали о нюансах выбора франшизы для малого города. В отличие от миллионников запрос у населения здесь иной – часто речь о закрытии базовых потребностей: магазины, общепит, салоны красоты, ПВЗ, бытовые сервисы. Для франчайзи это означает, что многие из решений, которые показывают отличные цифры в крупных городах, применить не получится. С другой стороны, опций все еще достаточно. Главное – не попасться на удочку красивой концепции и помнить: эмоции помогают влюбиться в идею, но математика помогает помогает превратить ее в прибыль. При выборе франшизы опирайтесь на цифры.
Алексей Ермолов
Эксперт Фингуру
